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2007-06-05 00:00 來源：跑Q 責編：-Np7臦
Kelly指出現在存在的一個問題是很多企業(yè)都把自己的大幅面活件外包給批發(fā)商，他們對每一件事情都會說“好”，因此客戶們只能任其宰割了。
當K&M公司購買了大幅面印刷設備以后，就成立了一個獨立的業(yè)務部，并提出了一個全新的品牌——SpotLight Graphics。這個公司將主要銷售POP、展會圖案和條幅等。Kelly說：“它能幫銷售人員去拜訪客戶，并為客戶提供很多新鮮的東西。”
新業(yè)務得到了K&M公司的大力支持，Kelly說：“大幅面印刷設備的價格非常高，給企業(yè)帶來了沉重的負擔，所以企業(yè)必須要在業(yè)務上下功夫。大幅面圖像的市場狀況非常理想，特別是在零售領域。因此我們看到了越來越多的大型條幅和車身廣告。”
建立一個新的大幅面印刷企業(yè)其實并不難。Kelly說：“一旦你與客戶建立起了良好的服務關系，并能為他們提供優(yōu)質的服務，就不愁沒有業(yè)務找上門來。只要你能保質保量地完成訂單，就具備了強大的競爭優(yōu)勢，當然，質量是最關鍵的。”
GSP營銷公司目前遇到的最大問題就是空間不夠。Neuhoff說：“我們只有把墻砸出一個洞，才能把設備裝上。”除了空間以前，企業(yè)在引進設備以前還要考慮到自己的供電能力和設備對環(huán)境的要求。
大幅面印刷設備的是用學起來并不難，特別是對于那些已經熟練掌握RIP軟件和噴墨印刷技術的人來說。
色彩管理是現在最令Primary Color公司頭痛的問題。除了正在降低的設備成本以外，大幅面打印機還會給人們帶來一些列潛在的成本。Sato說：“你必須去購買配套的印刷加工設備，而且它們的價格比你的打
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