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亞華出口經(jīng)驗：固本開源

2010-04-05 04:23 來源：CPP114 葉窗 責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：
迄今上海亞華產(chǎn)品已銷往50多個國家和地區(qū)，蘇貝介紹，亞華采用了“避實就虛、固本開源”的銷售策略進(jìn)軍海外市場，固本即維系好老代理、老客戶的關(guān)系。何謂“開源”呢？蘇貝舉了一例加以說明。早在十多年前，某東歐代理商即在多次獲邀參觀、考察亞華后，認(rèn)同了亞華產(chǎn)品及實力，且表達(dá)了合作意向……孰不料，某競爭對手伺機(jī)進(jìn)攻，陰險狡詐之心畢露，先是秘密和該東歐代理商接觸，爾后采取各種方式攻擊上海亞華。
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