影響出口的國內(nèi)外因素及2010年出口策略


        “通過對國內(nèi)國際市場環(huán)境的透徹分析，我們逐漸掌握了眾多關(guān)鍵信息，從而能更好的掌握出口的舵。”蘇貝說道（以下引言出自蘇貝發(fā)言）。上海亞華領(lǐng)導(dǎo)層對市場環(huán)境有著審慎的分析。


        就國際、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)因素對外銷市場的影響而言，上海亞華認(rèn)為主要有幾點(diǎn)：1）美國及其它西方國家對中國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查的影響，例如：時下被媒體熱炒的銅版紙反傾銷調(diào)查對印刷包裝行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響；2）國外巨頭，包括海德堡及某些國際包裝企業(yè)巨頭等紛紛在中國搶灘建制造基地，試圖降低其制造成本，不可避免地“擠占”了部分國產(chǎn)設(shè)備商的外銷市場，顯然，與國內(nèi)印機(jī)制造商構(gòu)成了直接競爭關(guān)系；3）“國外經(jīng)常性的罷工和選舉時的政局不穩(wěn)會對銷售產(chǎn)生不利影響，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)中各國民眾的情緒尤其容易受波動，罷工鬧事時有發(fā)生。”08年德國DRUPA展期間，西班牙卡車司機(jī)罷工，使上海亞華機(jī)器一月未能正常出運(yùn)，增加了亞華的倉儲費(fèi)用。 


        就后金融危機(jī)時代對外銷市場的影響而言，上海亞華認(rèn)為：由于受之前的影響，2010年第一季度的出口，依然難以恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的同期水平；銀行業(yè)是金融危機(jī)的最大受損者，基于印后設(shè)備價格較高，國外客戶一般是向銀行融資后再購買，國外銀行破產(chǎn)和銀根緊縮會導(dǎo)致訂單遲延甚至取消；類如中國政府般擴(kuò)大內(nèi)需的政策，亦在受金融危機(jī)沖擊各國翻版，美國和歐洲等國和區(qū)域采取了限制中國產(chǎn)品進(jìn)口的政策，同時對本國（區(qū)域）的購買自己的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠政策，客觀上影響了外貿(mào)出口。


        上海亞華認(rèn)為，中國政府提倡的低碳經(jīng)濟(jì)和環(huán)保經(jīng)濟(jì)，世界范圍內(nèi)主要國家（含中國）對煙草進(jìn)行廣告和公共場所吸煙采取嚴(yán)厲控制措施，這兩點(diǎn)需要裝備制造商反思，要以更為環(huán)保的產(chǎn)品和技術(shù)替代容易造成污染的產(chǎn)品，禁煙運(yùn)動則客觀上會使部分針對煙包的印后產(chǎn)品不得不退出市場。此外，對于出口的產(chǎn)品模式，中國政府在政策上向裝備制造行業(yè)傾斜，不再象以往依賴普通消費(fèi)品低價出口，這是業(yè)內(nèi)利好消息。


        此外，上海亞華認(rèn)為，匯率變化也是出口商要應(yīng)對的因素。例如，06-08年我國出口美金匯率從8.23降至6.8，使利潤額不高的企業(yè)只能歇業(yè)對待，其它公司則被逼提高銷售價格來保證正常利潤，卻產(chǎn)生了不少客戶轉(zhuǎn)向購買其它國家產(chǎn)品的負(fù)面效應(yīng)。為降低匯率風(fēng)險，有的出口商采用人民幣報價，按付款當(dāng)日匯率支付美金，但該方式難得歐美等國外市場支持，難以為繼，亦容易導(dǎo)致客戶流失。


        展望未來，蘇貝表示，上海亞華將在2010年通過三項(xiàng)措施做好外貿(mào)工作：1）“堅(jiān)定信心，穩(wěn)定隊(duì)伍”；2）“轉(zhuǎn)變模式，以服務(wù)帶動銷售”：尤其把外貿(mào)的難點(diǎn)維修服務(wù)做好；3）“調(diào)整策略，穩(wěn)步過渡”：A、利用優(yōu)勢，錯位競爭：即向空白市場進(jìn)軍；B、梳理代理、更好發(fā)展：即要用好、服務(wù)好、有意識引導(dǎo)和管好代理商，謀求更好發(fā)展；C、巧用展覽，宣傳公司：即選合適的產(chǎn)品參展，做好布展和接待，擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場的品牌影響力。