難度2 生產(chǎn)成本不斷上升的壓力

　　與工價(jià)下滑相反，生產(chǎn)成本卻在不斷上升，這些成本包括：購(gòu)置設(shè)備的費(fèi)用日趨高昂，更不用說(shuō)質(zhì)量?jī)?yōu)良的進(jìn)口設(shè)備，印刷企業(yè)的前期投資大大增加；資源性的原輔材料價(jià)格步步遞增，紙張價(jià)格、PS版價(jià)格變動(dòng)頻頻；服務(wù)于客戶的運(yùn)輸成本不斷增加，這除了油料價(jià)格不斷上漲因素外，著眼于改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，多地點(diǎn)送貨也是一個(gè)十分重要的原因；最關(guān)鍵的還是勞動(dòng)力成本的不斷提高，如果說(shuō)，改革開(kāi)放之初，中國(guó)是以勞動(dòng)力價(jià)格低廉吸引外商的話，現(xiàn)在則已經(jīng)蕩然無(wú)存。問(wèn)題的嚴(yán)重性還在于，在一切向錢看思想的支配下、在建設(shè)和諧社會(huì)的大旗下、在縮小國(guó)企經(jīng)營(yíng)者與工人收入差距的輿論導(dǎo)向下，員工的心理期望不斷增大，企業(yè)的實(shí)際承受能力十分有限。

　　難度3 生產(chǎn)周期日益縮短的壓力

　　傳統(tǒng)印刷正面臨新技術(shù)的挑戰(zhàn)，海外印刷業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)也在出現(xiàn)調(diào)整。中間商考慮到本土印刷與發(fā)外印刷間的巨大差價(jià)，還是愿意委外印刷，但生產(chǎn)周期也在出現(xiàn)日益縮短的趨向，考慮到國(guó)內(nèi)到歐美國(guó)家漫長(zhǎng)的運(yùn)輸周期，加上海關(guān)的手續(xù)仍顯繁瑣，有不少業(yè)務(wù)就難以承接。

　　難度4 海外印刷業(yè)務(wù)外移的壓力

　　除個(gè)別大型專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)外，海外的出版單位一般規(guī)模都較小，委外付印一般通過(guò)中間環(huán)節(jié)，為了爭(zhēng)取中間的差價(jià)，中介機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求、在價(jià)格上的計(jì)較遠(yuǎn)比出版商苛刻，以此減輕自己的壓力。現(xiàn)在，中國(guó)的相對(duì)生產(chǎn)成本高了，除了把工廠向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、尋求勞動(dòng)力價(jià)格谷底外，向新興的、有更多優(yōu)惠政策和可能得到更高利潤(rùn)的國(guó)家轉(zhuǎn)移自然也成了一種趨向。因此，越南、印度、菲律賓、泰國(guó)都成了印刷產(chǎn)品生產(chǎn)的目標(biāo)國(guó)。越南政府甚至已經(jīng)把印刷列為“能夠超越性發(fā)展，直接進(jìn)入現(xiàn)代技術(shù)”的六個(gè)行業(yè)之一。這，自然也增加了我國(guó)印刷企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的壓力。
　　在中國(guó)印刷企業(yè)努力承接海外印刷訂單的時(shí)候，大踏步進(jìn)入中國(guó)印刷市場(chǎng)的海外資本也越來(lái)越多

　　【地域分析】

　　長(zhǎng)三角地區(qū)與珠三角地區(qū)海外印刷業(yè)務(wù)比較

　　圍繞承攬海外印刷業(yè)務(wù)，我曾拿長(zhǎng)三角地區(qū)與珠三角地區(qū)做過(guò)一番比較，發(fā)現(xiàn)以下諸點(diǎn)：

　　從營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上分析

　　珠三角地區(qū)以海外印刷業(yè)務(wù)為主的企業(yè)大多來(lái)自香港，經(jīng)過(guò)從上世紀(jì)80年代以來(lái)的積累，已經(jīng)建立了比較齊全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，海外印刷業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定、充沛。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)的印刷企業(yè)涉足海外業(yè)務(wù)基本在進(jìn)入本世紀(jì)后，尚處于摸索階段，不少業(yè)務(wù)倚仗中介，缺乏業(yè)務(wù)來(lái)源的穩(wěn)定性。

　　從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上分析

　　珠三角地區(qū)長(zhǎng)期從事海外業(yè)務(wù)的企業(yè)，較早完成了與客戶的磨合，相對(duì)而言，對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注遠(yuǎn)甚于內(nèi)地企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量上也更有把握。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)雖已承接海外訂單，而且具備制作出讓客戶滿意產(chǎn)品的能力，但缺乏對(duì)客戶理念的深刻了解，對(duì)細(xì)節(jié)的把握與關(guān)注依然顯得不夠，嚴(yán)格意義上說(shuō)，還缺少多批制作、沒(méi)有投訴的能力。

　　從經(jīng)營(yíng)理念上分析

　　鑒于海外業(yè)務(wù)量的充沛，又為了避免業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中流失，珠三角地區(qū)的印刷工價(jià)遠(yuǎn)低于上海，走的是薄利多銷的路。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)尚沒(méi)有到珠三角地區(qū)白熱化的程度，在成本控制和管理水平上還存在一定差距，企業(yè)對(duì)承接低工價(jià)、但風(fēng)險(xiǎn)大的活比較謹(jǐn)慎。

　　從材料配套上分析

　　珠三角地區(qū)緊貼香港，各式材料齊備，能在較短時(shí)間內(nèi)滿足客戶提出的各種要求，而且相對(duì)于長(zhǎng)三角地區(qū)在材料價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，工藝配套上也較長(zhǎng)三角地區(qū)齊全。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)在特種材料的選擇與配套上存有差距。

　　從商務(wù)成本上分析

　　據(jù)深圳到上海工作的同志稱：雖兩地都做得較為規(guī)范，但綜合兩地區(qū)的各種費(fèi)用，上海的商務(wù)成本依然顯得較高。而且，珠三角地區(qū)承接海外訂單以港企為主，在政策上享有一定程度的優(yōu)惠。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)承接海外訂單的企業(yè)性質(zhì)較為廣泛，在政策上能享受到的優(yōu)惠有限。

　　從審批程序上分析

　　由于珠三角地區(qū)承接的海外訂單量大，加之，相當(dāng)企業(yè)的共同要求，政府也為了推動(dòng)這塊經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，授權(quán)企業(yè)把關(guān)，有利于加快制作周期。

　　長(zhǎng)三角地區(qū)的政府主管部門，雖然較為開(kāi)明，但畢竟還是一單一批，依舊顯得比較繁瑣。

　　從運(yùn)輸周期上分析

　　珠三角離現(xiàn)時(shí)的海外業(yè)務(wù)主流地區(qū)——歐美，在運(yùn)輸距離上相比于上海有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

　　由此得出結(jié)論：上海應(yīng)積極去擴(kuò)大海外印刷訂單，但在可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)缺乏與珠三角地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上海應(yīng)把更多注意力放在已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)三角地區(qū)的外商身上，制作附加出口產(chǎn)品。而且，應(yīng)該積極地在延伸服務(wù)、擴(kuò)大服務(wù)范疇上走出一條自己的路。