如果你已經(jīng)成為了一個(gè)印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，并且有一個(gè)高級職位需要填補(bǔ)，那么就要考慮到很多因素。拋開個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不談，你在選擇高級管理人才時(shí)，必須要搞清這樣一個(gè)問題：自己需要的到底是一個(gè)對印刷業(yè)比較了解并且已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里工作了很久的人，還是一個(gè)已經(jīng)在其他領(lǐng)域取得了一定的成就并能給印刷業(yè)和你的企業(yè)注入新鮮血液的人？有證據(jù)表明，這兩種人才選拔方法都有一定的可取之處。

須具備專業(yè)背景

從英國《PrintWeek》雜志公布的年度一百強(qiáng)人物名單來看，大多數(shù)成功人士都在印刷業(yè)擁有良好而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但在英國最大的印刷集團(tuán)之一——Communisis公司里，就有很多董事都來自印刷以外的領(lǐng)域，其中還包括該公司的現(xiàn)任首席執(zhí)行官史蒂夫·沃恩。印刷專業(yè)人士對是否應(yīng)該雇用來自其他行業(yè)的人才各抒己見。

默克瑞（Mercury）人才招聘公司總經(jīng)理丹尼·諾維克說：“隨著時(shí)代的進(jìn)步，行業(yè)知識(shí)將變得越來越有價(jià)值，但這種信息大多是偏向產(chǎn)品的操作方面和市場聯(lián)系方面的。”

而JPL招聘公司的招聘經(jīng)理馬克·萊納德則認(rèn)為從一個(gè)公司的角度來說，應(yīng)聘者必須要具備某種形式的技術(shù)知識(shí)。據(jù)萊納德介紹，印刷企業(yè)幾乎不會(huì)（即便有，也很少）從其他領(lǐng)域選拔高級管理人才。他說：“我們從來沒有遇到過一個(gè)想要從印刷業(yè)以外的行業(yè)招聘人才的印刷客戶。”

招聘專家、哈里森·斯科特公司總經(jīng)理喬治·湯普森說：“從表面上來看，聘請一位來自其他行業(yè)的經(jīng)理是有一定道理的——比如說為卷筒紙印刷廠聘請一位汽車制造專家。但隨著時(shí)間的推移，我對這種說法變得越來越懷疑。在實(shí)踐過程中，我從沒看到有一家企業(yè)用這種招聘方法獲得成功。”

擁有人脈資源

與萊納德一樣，湯普森也認(rèn)為一個(gè)印刷企業(yè)的高級管理人員必須具備一定的專業(yè)背景。他認(rèn)為：“這個(gè)被選中的人必須要了解企業(yè)的歷史，而且我不記得有哪個(gè)門外漢曾經(jīng)在印刷業(yè)取得過巨大的成功。”他之所以這樣說，首要原因就是業(yè)內(nèi)的應(yīng)聘者通常會(huì)擁有一定的人脈資源，這對于一個(gè)高級的銷售職位來說尤為重要。湯普森說：“沒有一家企業(yè)愿意聘請那些不能為自己帶來客戶和訂單的銷售經(jīng)理。”

印刷是一個(gè)講究信譽(yù)的行業(yè)，它擁有很多個(gè)網(wǎng)絡(luò)，能讓人隨時(shí)了解到這個(gè)領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。萊納德認(rèn)為，在這個(gè)基礎(chǔ)上，一個(gè)人能把自己原來的客戶帶到另外一家公司里去也就不足為奇了。

毫無疑問，任何一家企業(yè)都希望能夠吸引到擁有雄厚專業(yè)背景的優(yōu)秀人才，因?yàn)橹挥羞@樣的人才能為企業(yè)帶來更多的生機(jī)和活力。

諾維克認(rèn)為從更高一級層面上來講，如果讓一個(gè)了解客戶當(dāng)前所面對的壓力的人來擔(dān)當(dāng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么他就能幫你制定出一套能夠滿足客戶真正需求的充滿競爭力的戰(zhàn)略方案。