360度轉出絲印新天地——訪上海嘉祐機械制造有限公司總經理
2008-04-24 00:00 來源：中華印刷包裝網 責編：尤思佳
“有了優良的產品我們的客戶才會去關注我們。我們的客戶就是印刷廠，印刷廠看中的是利潤，而利潤從哪里來？自然是從印單中來。印刷圈子其實不是很大，機器的品質好，質量過硬，好人家認可了，那么我們的用戶會成為免費的活廣告，一傳十，十傳百，而這些憑靠的就是印刷品的質量。客戶可不是傻子，知道哪種印品的質量好。現在基本上是全或半自動操作的時代，人為因素要比原先低的很多，因此印刷機的質量直接影響印刷廠的利潤，而我們為了客戶的利潤更是為了自己的利益，就要為我們的客戶去考慮，有了這種想法，就會投入相當一部分去在技術上下功夫，技術領先了，使用我們機器印刷的印刷品質量就提高了，客戶自然滿意了，客戶滿意了我們的產品也有銷路了，所以生產機器關鍵是要考慮終端用戶的想法，這樣才能不斷提高自己的技術，想客戶所想才是為商之道。”
“但是市場不是這么容易拓開的，這款機器現在還是在打品牌的階段，不僅是在國內打品牌還要在國外打品牌。打品牌首先當然就是要告訴我們的客戶我們能做到什么？能做到哪個程度？用了我們的機器會對原來有什么樣的影響？用了這款產品效益會如何？所以推市場的時候價格也比較低，這樣容易吸引人。并不是說價格低廉的產品就是低端產品，比如我們現在的機器就是質優價廉，而且優廉的價格還吸引了印度、越南等國家的客戶購買，現在還在辦理CE認證以后還將要登陸歐洲。”
每次和徐總聊天總能讓我學到新的知識、因為每次見到徐總他總是帶來新的理念、新的產品。不斷地創新可能正是徐總的成功之處。正如徐總選擇CPP114，選擇電子商務一樣，緊跟時代才能把握商機。
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