——包裝設計促進產(chǎn)品銷售
1、包裝設計的重要性 
       產(chǎn)品是企業(yè)實現(xiàn)各種利益的載體，而包裝又是以具體的形式向顧客傳遞價值，包裝又是代表企業(yè)與消費者接觸最多、成本最低的一種媒介，傳遞著品牌與產(chǎn)品的價值。產(chǎn)品的價值主要由兩部分組成：一部分是產(chǎn)品的使用價值即產(chǎn)品的質量；另一部分是通過包裝設計所傳達出的品牌與產(chǎn)品賣點價值，它是用通過圖形暗示引導消費者的心理感受來實現(xiàn)的。因此，好的包裝設計不僅能最有效的傳播產(chǎn)品信息，更能提升產(chǎn)品的心理價值。當顧客購買產(chǎn)品時首先會通過包裝判斷產(chǎn)品的價值，而對價值的判斷不僅僅是從審美的角度，而是通過包裝所傳遞的滿足或引導他潛在需求的信息來實現(xiàn)的。 

        包裝能發(fā)揮的這些作用既需要我們重視包裝設計，使其為我們創(chuàng)造新的價值。同時我們也需要有新的包裝設計理念和方法來實現(xiàn)這一目的。

2、包裝設計與購買 
        在產(chǎn)品的銷售過程中，無論產(chǎn)品的品牌、廣告和促銷手段怎樣，最終代表產(chǎn)品與顧客交流的是產(chǎn)品的包裝，再深奧的產(chǎn)品知識最后傳達給消費者的就是一句話，一幅畫。無論從包裝的情感的感染力，還是圖形表達的說服力，與消費者做最后的溝通還是包裝，我們希望設計的每一款包裝，都有能成為會說話的促銷員。如果能做到這一點，我們企業(yè)成千上萬的包裝不就成為了企業(yè)的廣告媒介嗎? 包裝不僅是美化產(chǎn)品，它更多的是需要提升產(chǎn)品價值，是一種營銷策略的體現(xiàn)，只有從動態(tài)的不斷變化的市場環(huán)境和消費者需求的心理動機中，提煉出包裝設計的策略。通過視覺傳達的方式與消費者溝通，并最終打動消費者。也只有這樣，包裝才能真正成為促銷員， 把包裝設計作為營銷策略來運作，讓包裝設計影響購買。

3、發(fā)現(xiàn)消費趨勢 
        在不斷發(fā)展的社會環(huán)境中，消費者的消費心理是不斷變化的，我們不僅要順應這種趨勢，不斷推出新口感，新功能，新時尚的產(chǎn)品，更要引領新潮流，才能滿足這種不斷變化的需求，即使是老產(chǎn)品我們也可以通過改變產(chǎn)品的包裝形式或材料，重新提煉產(chǎn)品的概念，與新的消費觀念對接，如，傳統(tǒng)的鮮橙汁，過去是玻璃瓶裝，這種落后的包裝形式使產(chǎn)品已多年不見，當統(tǒng)一把它裝在時尚的塑瓶里，并以訴求“漂亮”進行重新定位，一句“多c多漂亮”引起了一次維“c”的運動。把果汁市場推向了高潮，還有健力寶的爆果汽，讓你一次爆過夠，把普通的汽水換成了一種個性化的表達方式。農(nóng)夫山泉也試圖通過“醋型瓶”改變消費者對水的認識和價格敏感度。這些產(chǎn)品都是試圖通過概念、個性和包裝的創(chuàng)新引導消費，以達到包裝促進銷售的目的。

4、包裝設計要考慮銷售環(huán)境和展示效果
        要想包裝促進銷售，包裝設計就必須要考慮到產(chǎn)品銷售的環(huán)境，雖然包裝設計的目的是希望包裝促進銷售，但不同的包裝形式，不同的貨架形象會使得包裝促進銷售的效果有差異。例如：精美的禮品包裝和占用超市大量陳列位置的產(chǎn)品包裝，就會有很好的展示效果和促銷功能，而許多受包裝形式制約的產(chǎn)品包裝和陳列位置狹小的產(chǎn)品包裝，就不會有很好的展示效果。我們的包裝設計不僅要考慮到賣場環(huán)境，還需要將設計延伸，對展示臺，招貼畫、POP牌等進行整體設計，以達到最佳傳播效果。

5、 包裝新“賣點”設計“新形式” 
       前面談到的是從消費者需求方面，我們要對產(chǎn)品“包裝”出新“賣點”，通過銷售環(huán)境影響消費者時要設計出新的包裝形式，它們把包裝的材質，造型，圖案設計稱之為包裝的形式，形式獨特才能強化產(chǎn)品的賣點，吸引顧客眼球，同樣的產(chǎn)品，形式的不同也會給顧客造成品質不一樣的感覺。有人曾經(jīng)做過一次實驗，把同樣的洗滌劑裝入形式不一樣的包裝物中，讓消費者試用，結果他們認為這是幾種質量不同的洗滌劑。這項實驗說明，包裝形式能起到突出商品特性的作用，形式好的商品是影響顧客購買的重要因素。今天產(chǎn)品越來越趨于同質化，投資于品牌的成本和風險也越來越大。把包裝設計作為一種產(chǎn)品策略來運作，無疑是一種投入少，又最能促進銷售的有效手段之一。

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