2007年4月10日—14日，廣東國(guó)際包裝印刷城（以下簡(jiǎn)稱GIPPC）參加了首屆中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)(Printchina2007)。參展歸來(lái)之后，站在招商第一線的招商部有何心得體會(huì)呢？在招商策略方面又有什么新舉措呢？記者為此采訪了負(fù)責(zé)此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的的杜麗經(jīng)理（招商部副經(jīng)理）。

記者：您好！首先祝你工作順利，生活如意！

杜：謝謝！

記者：上星期GIPPC高調(diào)參加了首屆中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)(Printchina2007)，可以談一下您對(duì)此次展會(huì)的體會(huì)嗎？

杜：當(dāng)然可以。首先，這次展會(huì)給我的第一感覺(jué)是：規(guī)模宏大，基本上匯集了國(guó)內(nèi)外包裝印刷行業(yè)的大部分知名企業(yè)，并且參觀的客商都是很專業(yè)的。我們GIPPC在東莞設(shè)展五天，基本每天都能保證很大的人流量。這樣有利于我們收集更多行業(yè)內(nèi)的信息資料。其次，客商對(duì)我們GIPPC的關(guān)注讓我們斗志昂揚(yáng)。在展會(huì)期間，我們總共派發(fā)了4000多份資料，收集到1000多家企業(yè)的資料。很多客商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就向我們咨詢租金等細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們派出的免費(fèi)接送車總共接待參觀GIPPC的客商50多人次。另外，在這次展會(huì)上，我們碰到了很多老客戶，他們對(duì)GIPPC的信心大大提升了！從某中意義上說(shuō)，這次展會(huì)還起到了橋梁作用。等一下我要接待的客戶就屬于這一類。

記者：看來(lái)您對(duì)此次展會(huì)取得的效果是肯定的。那么，參展回來(lái)之后你們部門(mén)將會(huì)有什么舉措呢？

杜：通過(guò)這次展會(huì)，我們很直觀地感受到包裝印刷行業(yè)在廣東的廣闊市場(chǎng)，很多指名企業(yè)把1/3的分額都放在了廣東。GIPPC作為廣東省內(nèi)唯一的專業(yè)市場(chǎng)，他所能起到的輻射作用和發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹Ａ硗猓�我們還發(fā)現(xiàn)在絲網(wǎng)印刷發(fā)面還有很大的開(kāi)發(fā)空間，也就是說(shuō)，我們可以在GIPPC現(xiàn)有的板塊的基礎(chǔ)上增加新的平臺(tái)。

認(rèn)識(shí)到這兩點(diǎn)，我們一回來(lái)就開(kāi)會(huì)研討，確定了新的招商策略。展會(huì)上我們不僅收集到參展商的信息，還收集到很多來(lái)參觀的客商的信息。我們將收集到的信息作了一個(gè)系統(tǒng)的分類整理，然后安排專門(mén)的工作人員做跟蹤咨詢工作。這對(duì)拓寬我們的銷售渠道起到了很好的指引作用。招商是一項(xiàng)很細(xì)致的工作，而且也是一項(xiàng)要求責(zé)任心很強(qiáng)的工作，要讓客戶進(jìn)來(lái)覺(jué)得我們的服務(wù)物有所值，值得信賴！

記者：我覺(jué)得您很有想法，冒昧請(qǐng)問(wèn)您在從事這一行多少年啦？

杜：應(yīng)該有整整五年了吧？對(duì)，是五年了。

記者：那您在培訓(xùn)屬下的時(shí)候，有沒(méi)有將這么豐富的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們呢？

杜：經(jīng)驗(yàn)談不上啦！不過(guò)，在培訓(xùn)工作人員的時(shí)候，我都會(huì)跟他們說(shuō)三點(diǎn)。一是要深入到行業(yè)里面去，全面了解企業(yè)的情況；二是把工作做細(xì)致，形成一個(gè)系統(tǒng)；三是把握客戶的分布情況以及他們的經(jīng)營(yíng)和銷售模式。這算是我從事多年的一些心得吧。

記者：看來(lái)您的屬下是深得您的真?zhèn)靼。『玫模�謝謝您接受我的采訪！再次祝愿您工作愉快！