輝煌的過去

亳州古井包裝材料有限公司是安徽古井貢酒股份有限公司于1989年投資60萬元組建的配套企業(yè)。外抓市場，內(nèi)抓管理，管理創(chuàng)新是古井包裝材料公司在改革中發(fā)展的階梯。

1996年該公司在安徽古進貢酒股份有限公司內(nèi)率先全面推行目標成本管理制度。

1997年，該公司的目標成本管理成功經(jīng)驗在古井集團內(nèi)全面推廣。

為轉(zhuǎn)變營銷觀念，實現(xiàn)古井包裝材料公司的轉(zhuǎn)型。2000年，針對員工中普遍存在的“大樹底下好乘涼”的依賴思想，提出了“轉(zhuǎn)變觀念，參與市場競爭”的營銷策略，制定了“三年打基礎(chǔ)，四年上臺階”的營銷目標，出臺了《外銷獎懲方案》，年外銷銷售收入實現(xiàn)了以20%的速度遞增。

2001年成為華印網(wǎng)會員企業(yè)。公司產(chǎn)品占安徽古井貢酒股份有限公司中、低檔紙箱、瓶蓋采購量的40%以上。同時，部分產(chǎn)品銷往安徽、山東、河南等周邊地區(qū)。

健全制度，重塑流程。該公司積極宣貫ISO9000系列標準，完善了質(zhì)量管理體系，于2001年重新頒布實施了新的《工作流程》、《質(zhì)量標準》、《工藝規(guī)程》等一系列質(zhì)量文件，規(guī)范管理，理順關(guān)系，落實責任。同時，該公司正式通過安徽省進出口檢驗檢疫局的考核認證，成為亳州市唯一一家擁有《出口商品包裝質(zhì)量許可證》的生產(chǎn)企業(yè)。目前，該公司產(chǎn)品除銷往安徽、山東、河南等國內(nèi)市場外，已隨著古井貢酒走出國門，遠銷東南亞、美國等國家和地區(qū)。

2003年，古井包裝材料公司積極貫徹古井集團公司“調(diào)整、提升、改造、轉(zhuǎn)型”思想，加快調(diào)整和創(chuàng)新的步伐，堅定不移地實施“走出去”戰(zhàn)略，主動搶抓市場機遇，力拓外部市場，參與激烈的市場競爭。在公司內(nèi)部需求下降，原輔材料價格上漲等不利條件下，取得了較好的成績。

進入2004年公司貫徹“兩個最大限度”。（亦即：最大限度地滿足古井貢酒股份公司生產(chǎn)經(jīng)營需求，同時又要不斷開拓外部市場，積極主動參與市場競爭，增強生存能力和參與市場競爭能力，最大限度地減少對古井貢酒股份公司的生存依賴性），堅定不移地實施“走出去”戰(zhàn)略，闊步開拓外銷市場。該公司緊緊依托古井品牌，在董事長、總經(jīng)理周慶伍的帶領(lǐng)下，嚴格按照“服務、合作、雙贏”的經(jīng)營方針和“一戶一策、抓大放小”的營銷思想，夯實基礎(chǔ)，堅持“走出去”，實施做大、做強外銷市場策略，積極開拓新的外銷市場，限定了批量底線，制訂了批量利潤比率，并將外銷工作80%的精力重點放在開發(fā)需求量較大和較有發(fā)展?jié)摿Φ拇罂蛻羯砩希�成功開發(fā)多家新客戶，取得了良好的業(yè)績。

2005年對亳州古井包裝材料有限公司來說是至關(guān)重要的一年，也是不平凡的一年，一年來，在以周慶伍先生為董事長總經(jīng)理為首的經(jīng)營管理團隊的帶領(lǐng)下，嚴格、認真、細致地分析市場形勢和發(fā)展趨勢，本著“一切從實際出發(fā)，一切為了滿足客戶需求”的工作原則，在堅持繼續(xù)堅定不移地實施“走出去”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制訂了一系列科學的決策，力求“走穩(wěn)、走好、走寬”，開拓市場按照“以區(qū)域戰(zhàn)略客戶為突破口，最終實現(xiàn)以點帶面”的營銷策略。一年來，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大，原輔材料價格波動巨烈，外部市場競爭激烈。該公司緊緊圍繞年初制定的方針目標，進行設(shè)備工藝技術(shù)改造，開展生產(chǎn)工藝改進和人員培訓，最大限度滿足母公司需要的同時，以穩(wěn)定原有客戶、市場為基礎(chǔ)，大力開拓外部市場，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，最大限度地滿足客戶的需求，夯實營銷團隊和市場基礎(chǔ)，提高了公司的生存能力和參與市場競爭的能力，成效顯著。為更好地參與市場競爭，大力進行成本挖潛，充分運用全面預算管理和績效考核兩大管理工具，嚴格控制各項費用開支，在不斷提高綜合產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效能的基礎(chǔ)上，挖掘設(shè)備潛能，降低成本；通過考核與獎懲兌現(xiàn)，激發(fā)管理團隊的工作激情，提升團隊的執(zhí)行力和效率。為更好地適應市場競爭和企業(yè)的未來發(fā)展需要，在古井集團的支持下，于2005年12月份公司重新進行注冊登記，成立了亳州古井包裝材料有限公司，實現(xiàn)一級法人治理，優(yōu)化了組織機構(gòu)和人員配置，更換辦理了與市場要求接軌的相關(guān)證照，為更好地參與同行業(yè)競爭創(chuàng)造了條件。

驕人的現(xiàn)在

2006年，在紙箱包裝行業(yè)原輔材料價格上漲、行業(yè)競爭日益激烈，周邊地區(qū)同行業(yè)開工不足、利潤大幅下降的條件下，公司圍繞年初制定的方針目標，外拓市場，苦練管理內(nèi)功，取得了較好的業(yè)績，掀開了公司發(fā)展的新篇章。公司全年銷售收入完成年度預算的123.88%，比去年同期增長25.14%。

重團隊，重培訓，促整合

一年來該公司不斷加強營銷團隊建設(shè)和人員培訓，大力進行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和資源整合，通過不斷完善營銷方針和有效實施獎懲激勵措施，力促團隊建設(shè)和人才成長。

進入2006年以來，公司經(jīng)營管理團隊審時度勢地調(diào)研和分析同行業(yè)及周邊市場狀況，為確保完成年初制定的外銷總體計劃目標，該公司進行了組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、充實了營銷團隊，先后制定、完善并實施了《包裝材料公司2006年度營銷方案》等多個制度。在工作中嚴格執(zhí)行、認真考核、獎懲兌現(xiàn)，真正做到了“獎就獎的心動、罰就罰的心痛”的目的。在總結(jié)去年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過不斷的摸索和逐步實施，進而形成了具有該公司特色的“以老帶新、新老互補、共同發(fā)展”的營銷團隊互動培養(yǎng)體系。提升了營銷團隊的整體戰(zhàn)斗力和熟練駕馭市場的技能，創(chuàng)造了良性的“比、學、趕、幫、超、拼”的氛圍，極大地提升了業(yè)務人員的主觀能動性。

公司每年都會有目的地、有針對性地設(shè)定學習內(nèi)容、學習目標，優(yōu)選了關(guān)鍵崗位的管理、技術(shù)人員和一線悟性好、素質(zhì)相對較高的操作人員的代表走出去參觀學習，并集中對參加外出學習的人員進行強調(diào)和要求。如：今年四至八月份，利用生產(chǎn)經(jīng)營淡季，結(jié)合擴大產(chǎn)能需要的設(shè)備更新改造項目考察，分別組織車間管理人員和一線員工代表，到周邊一些基礎(chǔ)較好、管理水平和效率相對較高的企業(yè)和深圳、上海、江浙沿海等發(fā)達地區(qū)的同行業(yè)進行觀摩、交流和學習。現(xiàn)場的觀摩交流和親身的感受對我們的管理人員和員工思想震撼很大，看到的是差距，改變的是思想觀念，激發(fā)的是回來后改變本崗位工作、更新完善和提高操作技術(shù)的強勁動力。雖然都是小小的觀摩學習，但回來后通過技術(shù)和操作方式的完善和改進，同時配套以必要的設(shè)備、技術(shù)更新改造，有效提高了產(chǎn)能、降低了消耗，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了很大的提高。

降成本，細挖潛，提品質(zhì)

公司緊緊圍繞生產(chǎn)和采購兩大成本體系，合理規(guī)避采購風險，以最優(yōu)化的原輔材料采購性價比，滿足了生產(chǎn)經(jīng)營的需要。

2006年隨著國際、國內(nèi)煤、電、油、運等客觀環(huán)境因素的影響，市場終端競爭異常激烈，單成品利潤空間受到極大的擠壓，各種原輔材料采購單價的波動劇烈。為了合理地規(guī)避經(jīng)營風險、提高企業(yè)經(jīng)營效益，在保證正常生產(chǎn)經(jīng)營不受影響的前提下，該公司積極采取了“合理庫存、適量采購、綜合比價、合并規(guī)格、減少占壓、提高單效”的積極策略。在生產(chǎn)控制上實行了最低成本設(shè)限的措施，執(zhí)行過程中不妥協(xié)、不動搖，力逼生產(chǎn)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)竭盡全力進行挖潛降耗，最大限度地提高原輔材料使用效率和成品的正品率，為該公司積極主動參與市場競爭提供了必要的價格空間和利潤保證。

在參與同行業(yè)激烈市場競爭過程中，效率低下、成本較高、工藝技術(shù)落后的矛盾日漸顯露。為此該公司在紙箱的生產(chǎn)技術(shù)上先后引進了國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先國際倡導的環(huán)保型的多色水性印刷機、增添了多臺改善成品紙箱外觀質(zhì)量的碰線機、增添了國內(nèi)先進的柔性制版設(shè)備，充實、引進和培養(yǎng)了設(shè)計制版技術(shù)人才、升級了版面設(shè)計的硬件和軟件設(shè)備。在制蓋的加工生產(chǎn)上，增添了工效高、節(jié)約板材的數(shù)碼沖床和塞墊機，同時加強了對關(guān)鍵工序操作人員的技術(shù)培訓，重新規(guī)范和調(diào)整了一線人員的崗薪、突出了關(guān)鍵技術(shù)崗位和操作技術(shù)能手，有效地提高生產(chǎn)效率，激發(fā)人員的積極性，實現(xiàn)產(chǎn)能的最大化、產(chǎn)成品質(zhì)量和工藝技術(shù)水平的有效突破。