從某種角度上來看，我國的小膠印機市場還處于一種無序競爭的局面，而支持這一論斷的最好佐證恐怕就數(shù)近年來在濰坊市各個小膠印機企業(yè)之間爆發(fā)的一場場價格戰(zhàn)。"這是持久戰(zhàn)，誰堅持住了，誰就能在這個市場中生存。"這是濰坊地區(qū)小膠印廠商在競爭風暴洗禮后的感言。在經(jīng)歷了20世紀90年代末到2002年底的小膠印機銷售黃金期后，殘酷的價格戰(zhàn)首先在濰坊展開。2005年，濰坊市場小膠印機的價格以萬元為單位飛速下跌。而引發(fā)這種價格"風暴"的是一群近年興起的"作坊企業(yè)"。這些企業(yè)只憑三五個人，幾把工具，一天的時間就可以將其從市場購來的廉價零件組裝出好幾臺小膠印機，且價格要比正規(guī)生產(chǎn)廠商的設備低萬元甚至幾萬元。低質低價的小膠印機在市場的橫行不僅讓眾多企業(yè)痛失發(fā)展甚至生存的能力，也侵害了消費者的權益，阻礙了市場的發(fā)展。

造成無序競爭局面的原因有很多，但據(jù)業(yè)內(nèi)專家的觀點，這一方面是因為法律法規(guī)的不健全，造成了產(chǎn)品種類繁多的同時，并沒有適時地淘汰一些劣質產(chǎn)品。另一方面，我國制造企業(yè)的自主研發(fā)能力仍較弱，技術創(chuàng)新做得不夠，有利潤就"大干快上"的弊病在印刷機制造業(yè)上有所體現(xiàn)。目前我國生產(chǎn)小膠印機的廠家已由原來的10家發(fā)展到現(xiàn)在的40多家。在國外小型單色膠印機生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小，短版快速印刷領域正在向數(shù)字化和傳統(tǒng)膠印機的多色化、高自動化方向發(fā)展的同時，國內(nèi)的小膠印機行業(yè)卻仍然停留在單色機的低水平上發(fā)展，相互殘殺，一窩蜂地上產(chǎn)量、上規(guī)模的發(fā)展階段。一些根本沒有印刷機械制造方面經(jīng)驗或者根本沒有加工能力，僅依靠某企業(yè)的外協(xié)加工點，購零配件組裝機器的企業(yè)(或作坊）并不鮮見。經(jīng)濟環(huán)境的影響，市場監(jiān)管的不到位，難免使產(chǎn)品良莠不齊，對消費者造成了實實在在的損害，市場杠桿的作用在短時間內(nèi)還不明顯。

品牌競爭將成主流

雖然市場還存在著種種的缺陷，但我國小型膠印機大部分產(chǎn)品質量仍在穩(wěn)步提高，技術含金量也在逐漸加大，新機型不斷推出，極大地滿足了印刷業(yè)界的需要。所以，雖然乍看市場產(chǎn)品仍然魚龍混雜、良莠不齊，但品牌卻已成為競爭主導，也必將是日后的發(fā)展趨勢。

目前，我國小膠印機市場上，在品牌方向探索的企業(yè)分為三大類：一類為合資企業(yè)；其次是一些原國有企業(yè)改制成股份制的民營企業(yè)；最后是近幾年崛起的一些民營企業(yè)。這是一個類"金字塔"的結構。企業(yè)品牌不等同于產(chǎn)品，這是一個系統(tǒng)全面的概念，是企業(yè)各方面優(yōu)勢如質量、技術、服務、市場推廣、企業(yè)形象等的綜合體現(xiàn)。合資企業(yè)經(jīng)過幾十年資本市場的風吹雨打，已成功積累出了經(jīng)驗。而我國經(jīng)過多年的市場洗禮，市場意識逐漸加強，小膠印機企業(yè)也在努力打造著自己的品牌。不同的是，合資企業(yè)是用企業(yè)品牌（如濱田在國內(nèi)已成為知名度很高的品牌）推廣產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)是產(chǎn)品托起企業(yè)的品牌。如營口依靠YK1800機型成功地推出了"營口冠華"品牌，威海依靠"八頁"鉛印機成功地推出了"威海印機"的品牌，而后生產(chǎn)膠印機，如WY450，而后推出了一系列產(chǎn)品，如WY4700、WY5200等。這種方式運作雖比較艱難，但卻是新興企業(yè)的必由之路。

專家認為，實施品牌戰(zhàn)略就要求企業(yè)全面地改善整體運作系統(tǒng)，從品牌知名度到品牌美譽度再到更高級的品牌忠誠度。道理雖簡單，做起來并不易，尤其是品牌忠誠度，留住顧客是各企業(yè)夢寐以求的。這個過程涉及到企業(yè)的方方面面，上中下游、協(xié)作伙伴、企業(yè)文化、經(jīng)銷商等。在這方面比較成功的威海濱田的經(jīng)驗之一是采用代理制，這是極為重要的一個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)商負責產(chǎn)品質量，經(jīng)銷商負責售后服務，共同做市場，共同保用戶，值得學習。比如天津歐普公司（威海濱田經(jīng)銷商）僅在石家莊就有30％的用戶購買兩臺以上，購買5臺以上的有8家，河北國稅局共購買11臺，可見其用戶忠誠度之高。

在市場慘烈競爭的大環(huán)境下，越來越多的國內(nèi)企業(yè)在思考、在行動，從內(nèi)部管理、品牌建設，到技術、質量、服務水平的不斷提升，正在使中國小膠印機行業(yè)正走出迷惑，邁向成熟。