聚焦日照華泰紙業發展歷程（四）
2006-11-15 00:00 來源： 日照日報 責編：中華印刷包裝網
龍頭帶動全面開拓市場
企業發展的速度、質量、效益的和諧統一，是助推企業科學發展、可持續發展的基石。日照華泰公司在銷售工作中，大力實施"以效益為目標、以質量為中心、以市場為導向"的龍頭帶動戰略。
日照華泰紙業有限公司嚴格落實集團公司"統一計劃、統一定價、統一銷售"的營銷方針，全面抓好發貨、回款兩項指標，銷售業績有了大幅度提高，實現產銷平衡。
工作中，采取了一系列改革措施。首先，對銷售人員實行定額包片、競標上崗，精簡和優化了銷售隊伍，業務員由原來的53人精簡到現在的16人，業務量不減反增。其次，建立了完善的業務考核辦法和激勵機制，按照能者多得的原則，全面推行了"萬元利潤階梯化提取"方案，大大激發了業務人員的工作積極性和主動性；在新市場開辟方面，公司借助集團公司良好的品牌效應和銷售網絡，不斷拓展銷售渠道，擴大市場份額。目前，公司市場覆蓋面已擴大到全國20多個省、市和地區，建立起暢通而穩固的營銷網絡。
如今的日照華泰正以昂揚的姿態，在"發展循環經濟、建設資源節約型和環境友好型企業"的道路上不斷前進，其"產業報國、造福社會"的世紀夢想也在逐步實現，不久的將來，一個融制漿、造紙、紙加工、化工、熱電為一體的大型現代化企業必將展現在我們面前。
我們在品讀日照華泰成功經驗的同時，也熱切地期待著日照華泰的明天會更加美好燦爛。(divid)
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