01商業(yè)分析

回顧噴墨輪轉(zhuǎn)的爆發(fā)

  2019年被公認為是中國噴墨印刷發(fā)展的元年，噴墨輪轉(zhuǎn)之所以能夠在中國全面爆發(fā)，有兩個重要原因。一方面，方正桀鷹噴墨輪轉(zhuǎn)在歷經(jīng)14年研發(fā)和技術(shù)積淀之后，對產(chǎn)品設計進行了全面升級，打印質(zhì)量和穩(wěn)定性跨越了奇點”，打印質(zhì)量完全媲美日美等國際品牌，這讓中國制造的噴墨輪轉(zhuǎn)打印質(zhì)量獲得了行業(yè)的一致認可。另一方面，方正秉承“為用戶創(chuàng)造價值”的理念，大幅降低了噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設備的準入門檻和使用成本，讓眾多民企用戶也能買得起，用得起，賺得到。

  雖說噴墨輪轉(zhuǎn)起源于直郵票據(jù)的數(shù)碼印刷，規(guī)劃于圖書按需出版的POD，但是在中國，噴墨輪轉(zhuǎn)的爆發(fā)卻得益于商務按需和教培印刷。一方面是中國有著像方正一樣肩負行業(yè)使命的領軍企業(yè)，一直在孜孜不倦的探索著行業(yè)的前沿技術(shù)；另一方面是中國特有的印刷市場機遇。待到技術(shù)成熟+市場機遇的雙重作用重合、疊加，就會碰撞出新的火花，孕育出新的行業(yè)突變。因此，2019年的方正噴墨技術(shù)過硬，準入門檻適當，商業(yè)邏輯清晰，這才引領了噴墨輪轉(zhuǎn)在中國的全面爆發(fā)。

選擇逐漸回歸理性

  噴墨輪轉(zhuǎn)在歷經(jīng)6年的高速增長之后，國產(chǎn)品牌如雨后春筍。很多行業(yè)相關企業(yè)一腦門的扎進噴墨輪轉(zhuǎn)這個細分領域，很多制造商都以為自己可以制造噴墨輪轉(zhuǎn)印刷設備，可以分杯噴墨輪轉(zhuǎn)之羹。哪知道“一入噴墨深似海，回首欲退難全身”。想造出噴墨輪轉(zhuǎn)設備并不難，難的是能造出好設備，難上加難的是造完黑白機才發(fā)現(xiàn)彩機才是主角。

▲2015-2024年中國噴墨輪轉(zhuǎn)裝機量數(shù)據(jù)

  對于眾多國產(chǎn)噴墨品牌來說，很多企業(yè)在入場前都沒有做過系統(tǒng)的市場調(diào)研和行業(yè)分析。入行之后才發(fā)現(xiàn)，噴墨輪轉(zhuǎn)不像印染行業(yè)，或者工業(yè)噴墨，亦或噴碼行業(yè)那么單一和純粹�？偟膩碚f，噴墨輪轉(zhuǎn)是以紙張噴墨為主的印刷細分領域，其核心產(chǎn)品是類書刊印刷和商務印刷。

  可是誰知道書刊印刷的系統(tǒng)制造商必備條件就是印前軟件系統(tǒng)+印刷生產(chǎn)系統(tǒng)（也可細分打印和裁切）。

  印前軟件聽起來簡單做起來難，否則國產(chǎn)印前軟件供應商為何只有方正獨占鰲頭？就是因為印前軟件技術(shù)并非一朝一夕就能練就的。方正之所以能成為中文印前系統(tǒng)供應商，就是因為它曾經(jīng)肩負歷史使命，把中文漢字成功輸入電腦，之后又沖破了國際廠家對印前技術(shù)的封鎖，研發(fā)了以中文解析為優(yōu)勢的RIP技術(shù)。從而奠定了中文印前軟件系統(tǒng)供應商的身份和角色。40年來，方正一直在深耕印前軟件技術(shù)和行業(yè)前沿技術(shù)。因此，方正引領噴墨技術(shù)有著天然的印前技術(shù)優(yōu)勢。同時，隨著噴墨技術(shù)的日趨成熟，方正也一直在探索著噴墨技術(shù)的最新應用和整個噴墨印刷的系統(tǒng)控制技術(shù)。加上引進國際領先的連續(xù)紙裁切技術(shù)，讓方正成為了唯一一家能夠掌握從印前軟件，噴墨控制，以及印后分切等一整套擁有核心技術(shù)的噴墨輪轉(zhuǎn)系統(tǒng)制造商。因此，當其他入局者還在歡呼自己可以打印出黑白圖文的時候，方正已經(jīng)把黑白印刷設備制造得更成熟和穩(wěn)定。同時，又把行業(yè)悄然推進了更高維度的彩色噴墨印刷賽道。

  一開始，快印領域的黑白噴墨輪轉(zhuǎn)主要是替代高速黑白碳粉數(shù)碼印刷設備。大家以為黑白噴墨沒有行業(yè)門檻，后來才發(fā)現(xiàn)，書刊圖文按需印刷要面對諸多繁雜的格式文件。僅文件格式就紛繁復雜，以黑白打印彩色文件為例，很多企業(yè)沒有成熟的流程軟件，買了設備才知道黑白噴墨輪轉(zhuǎn)很多時候需要在打印環(huán)節(jié)把彩色文件自動轉(zhuǎn)單黑，然后再打印。沒有成熟的印前系統(tǒng)，前期的文件處理就會讓他們焦頭爛額。

  在使用戶一段時間之后，那些從來沒有做過生產(chǎn)的企業(yè)才會逐漸認識到：生產(chǎn)型設備需求的第一性原理是品質(zhì)+穩(wěn)定。

  傳統(tǒng)印刷廠作為資深行業(yè)設備用戶，自然是選擇有行業(yè)經(jīng)驗和品牌的設備。但是從來沒有質(zhì)檢環(huán)節(jié)的圖文快印店為了快速躋身市場，欲把POD加身，從此店長變廠長。因此，就有盲目冒進者選擇了低價和非品牌的噴墨印刷設備。使用過一段時間之后才發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)型設備的穩(wěn)定性和便利性是多么重要。POD印刷比傳統(tǒng)印刷對設備的穩(wěn)定性要求更高，為什么呢？這主要就是因為POD主打一個交貨期，交貨期快才能體現(xiàn)數(shù)碼的價值和價格，因此，訂單下了之后，設備故障，或者穩(wěn)定性不夠，會讓生產(chǎn)者苦不堪言。久而久之，出貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定就會嚴重影響到企業(yè)的業(yè)務和利潤。因此，在很多企業(yè)復購POD設備的時候，很多企業(yè)就會考慮選購品牌設備。從黑白機到彩色印刷機，無不使然，各種品牌都有在復購設備的時候更換選擇方正設備。

  經(jīng)過從初試黑白噴墨輪轉(zhuǎn)的入行學費到彩色噴墨輪轉(zhuǎn)的再次踩坑，這些痛苦的行業(yè)經(jīng)歷無一例外都讓這些小品牌選購者無不傷痕累累或者記憶深刻。因此經(jīng)過6年的噴墨輪轉(zhuǎn)品牌的市場檢驗或者親身體驗，讓很多入行企業(yè)從最初的黑白噴墨輪轉(zhuǎn)魚龍混雜階段，到彩色噴墨輪轉(zhuǎn)逐漸變得日趨理性和成熟。因此，才有了現(xiàn)在方正整個噴墨設備的訂單暴增的場面。

  接下來，再從產(chǎn)品和技術(shù)的角度剖析為何只有方正才是可靠穩(wěn)定的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷系統(tǒng)。