“危機危機，其實就是危險中存在著機遇。面對危機，要敢于沉著面對而不是束手無策。所以，我們調(diào)整了銷售策略，一方面加大了售后服務(wù)的力度，公司高層多次帶隊走訪用戶，更深層次地接觸客戶，設(shè)身處地的深入了解客戶的真正需求，為企業(yè)產(chǎn)品改進和技術(shù)創(chuàng)新找準方向，更好的為客戶創(chuàng)造價值，贏得客戶的信賴。大半年時間下來，不僅企業(yè)環(huán)境面貌較過去有了根本的改進，員工的素質(zhì)也有了大幅度提高，銷售形勢也越來越好。”回顧這大半年的工作，蔡希富如此總結(jié)道。

  近期，正潤又花巨資從國外引進了世界上最先進的加工中心，以確保正潤的出品品質(zhì)，同時對生產(chǎn)的環(huán)境進行了全方位改造，更加現(xiàn)代化。例如在車間安裝了中央空調(diào)，讓工人在舒適恒溫干凈整潔的環(huán)境下愉快的工作，員工的精神面貌得到了大幅改觀，也為企業(yè)邁向更高的臺階夯實了基礎(chǔ)。

  在蔡希富接任掌門的這3年里，正潤的品牌更平穩(wěn)、更堅實，公司今年的逆勢增長及在市場上的領(lǐng)先地位，也是其整體優(yōu)勢的最好佐證。

  “蓄勢”——技術(shù)是生產(chǎn)力，也是競爭力

  目前，浙江正潤的銷售網(wǎng)絡(luò)主要包括西部的成都、重慶、西安、貴陽、昆明等，華中地區(qū)的武漢、長沙、鄭州等，華南地區(qū)的廣東、廣西、福建等，以及華東地區(qū)的上海、南京、蘇州、杭州等。在小C看來，這其實是正潤一直在實行的‘精選深耕’策略。

  這個策略，同樣體現(xiàn)在正潤的產(chǎn)品研制與開發(fā)之上。所謂“精選”，就是精選“智能包裝”為研發(fā)方向，然后深耕“制盒、封面”等一體化技術(shù)領(lǐng)域，并保持著持續(xù)開發(fā)動力。

  “我認為，先進的技術(shù)是生產(chǎn)力，也是競爭力。既然市場認可正潤品牌，其中的一個主要原因，就是因為我們具有強大的技術(shù)創(chuàng)新能力。中國的印刷包裝市場前景廣闊，在包裝印刷這個領(lǐng)域內(nèi)，客戶變得越來越注重產(chǎn)品的智能化和數(shù)字化，即用先進的智能系統(tǒng)替代傳統(tǒng)的管理模式，這也就要求設(shè)備制造商具備較高的技術(shù)創(chuàng)新能力，我們必須把單純的制造變成‘智造’。”

  蔡希富對技術(shù)的癡迷，在整個溫州印機制造圈子內(nèi)都是出了名的。這不僅表現(xiàn)在他一擲千金購買先進的制造機床和檢測設(shè)備，更表現(xiàn)在他是親力親為的技術(shù)開發(fā)領(lǐng)頭人。

  “今年我們又開發(fā)了一款RB380全自動紙盒成型機，雙工位成型結(jié)構(gòu)，每分鐘可以生產(chǎn)50個紙盒，生產(chǎn)能力較之以往能成倍提升，是國內(nèi)目前生產(chǎn)速度最高的紙盒成型設(shè)備。這款設(shè)備主要采用國內(nèi)首創(chuàng)的三視角影像系統(tǒng)及紙盒獨立定位系統(tǒng)，具有定位精度高、生產(chǎn)速度快等特點。此外，其全新設(shè)計的伺服與氣動控制結(jié)構(gòu)，不僅能穩(wěn)妥地實現(xiàn)紙盒貼角及成型，而且完全能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化快速調(diào)節(jié)，使操作變得十分簡單。”蔡希富自豪地介紹道。

  據(jù)了解，浙江正潤幾乎每年都會開發(fā)新品，而每一個新產(chǎn)品的出現(xiàn)都離不開公司對產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入，同時也離不開正潤總經(jīng)理蔡希富先生對市場需求的洞察和前瞻。