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2018柯尼卡美能達(dá)全國(guó)巡展火熱接力——鄭州站、貴陽(yáng)站落下帷幕~

2018-09-20 11:33 來(lái)源:柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷 責(zé)編:???

摘要:
9月14日,2018柯尼卡美能達(dá)印刷數(shù)字化整合全國(guó)巡展在鄭州新華建國(guó)飯店拉開帷幕,柯尼卡美能達(dá)與眾多行業(yè)專家、數(shù)字印刷用戶共聚一堂,就數(shù)字印刷的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)展開了深入而熱烈的探討。


  匠心精制——精制裝訂才是圖文店盈利的不二法寶


  “圖文店的現(xiàn)狀:相同的設(shè)備+相同的產(chǎn)品+相同的客戶=同質(zhì)化嚴(yán)重”,鄭州尚品數(shù)碼快印總經(jīng)理王衛(wèi)民這樣評(píng)價(jià)當(dāng)下圖文店的現(xiàn)狀,基于此,王衛(wèi)民在尚品數(shù)碼的經(jīng)營(yíng)中提出了“尚品數(shù)碼十二問”——門店產(chǎn)能、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品供應(yīng)、門店管理、生產(chǎn)流程等;更強(qiáng)調(diào)中小型門店的成長(zhǎng)和發(fā)展并非走量,而是讓客戶走心,怎么讓客戶被員工折服、如何達(dá)到走心的效果、怎樣讓員工成為顧問及專家……面對(duì)經(jīng)營(yíng)理念,王衛(wèi)民有著自己獨(dú)特的理念。


  在當(dāng)下趨勢(shì)下,圖文店有一次站在了行業(yè)裂變的風(fēng)口上行,以定制、個(gè)性化、特殊工藝和材料的特殊應(yīng)用等亮點(diǎn)精制裝訂成為了圖文店打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶。現(xiàn)場(chǎng),王衛(wèi)民還為與會(huì)聽眾介紹了其獨(dú)特的印后裝訂流程。



鄭州尚品數(shù)碼快印總經(jīng)理王衛(wèi)民


  如何利用高端裝幀提高利潤(rùn)率及客戶黏性


  有人的地方,就有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)早已不是現(xiàn)階段的專有名字,從啟陽(yáng)快印到啟陽(yáng)菜譜,上海啟陽(yáng)圖文制作有限公司總經(jīng)理陳濤,分享了其走出低價(jià)誤區(qū)的經(jīng)驗(yàn),2000年-2004啟陽(yáng)快印經(jīng)歷了從單P 20元到3元的降價(jià)過程,隨即,2005年成立啟陽(yáng)菜譜工廠面向全國(guó)招商,至今為止上海啟陽(yáng)菜譜工廠已經(jīng)成為華東地區(qū)非常專業(yè)的菜譜工廠之一 ,上海啟陽(yáng)裝幀工廠通過產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,打破了裝訂同質(zhì)化的壁壘、提高了客戶黏性 ,實(shí)現(xiàn)了月印量30萬(wàn)張的戰(zhàn)績(jī)。



上海啟陽(yáng)圖文制作有限公司總經(jīng)理陳濤


  圖文店管理及連鎖模式


  “任何方式或形式的交流與探討,都只是不同思維模式或理念的碰撞,不一定會(huì)有結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)答案,但會(huì)引人深思,并開拓思維……”四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書如是說。


  針對(duì)不同的客戶,有著不同的管理方案,以老客戶為例,鄒聯(lián)書也有一套屬于自己的管理方法:日常問候、力所能及、定期上門回訪、培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)習(xí)慣、交貨時(shí)間的注意等。


  鄒聯(lián)書坦言:“客戶給予我們利潤(rùn),客戶是我們生存的唯一理由,為客戶服務(wù)是企業(yè)存在的唯一理由。”



四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司總經(jīng)理鄒聯(lián)書


  除此之外,柯尼卡美能達(dá)還為到場(chǎng)聽眾準(zhǔn)備了豐富的設(shè)備、產(chǎn)品展示,以及精彩紛呈的晚宴和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。


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