【CPP114】訊：印刷行業(yè)是每個(gè)人生活和社會(huì)發(fā)展都離不開(kāi)的行業(yè)，隨著人工成本上升、印刷產(chǎn)能過(guò)剩、環(huán)保問(wèn)題日益凸顯，傳統(tǒng)印刷企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，使交易流程更為快捷便利，采用電商模式是許多企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

  印刷行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)所擅長(zhǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”在這個(gè)行業(yè)卻難以發(fā)揮作用，因?yàn)樾袠I(yè)的平均利潤(rùn)率并不高，如合板只有10%左右。同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，難以標(biāo)準(zhǔn)化，都是這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題。

  葫蘆娃創(chuàng)始人汪平杰告訴記者，隨著消費(fèi)升級(jí)，如今的用戶(hù)對(duì)于印刷的需求更加個(gè)性化，起訂數(shù)量更少、價(jià)格更優(yōu)惠、服務(wù)更快捷，互聯(lián)網(wǎng)印刷所要滿(mǎn)足的就是這類(lèi)需求。印刷行業(yè)創(chuàng)新，首先要轉(zhuǎn)變思維。

  2016年4月，汪平杰啟動(dòng)了葫蘆娃項(xiàng)目，之所以如此命名，是因?yàn)閯?chuàng)始股東剛好7個(gè)。6月，網(wǎng)站上線，當(dāng)月便開(kāi)始盈利。

  葫蘆娃是一個(gè)小批量印品工廠直供平臺(tái)，連接商家和客戶(hù)。商戶(hù)入駐葫蘆娃，上架自家產(chǎn)品，包括名片、宣傳冊(cè)、畫(huà)冊(cè)、手提袋、紙巾、噴繪、橫幅旗幟、標(biāo)牌、PVC卡、年歷、文化衫等。面向的客戶(hù)也是B端渠道用戶(hù)，包括廣告公司、打印店等。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，他們想要通過(guò)提供差異化服務(wù)和擴(kuò)充周邊產(chǎn)品線來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，但難以找到靠譜的供應(yīng)商。葫蘆娃所提供的，就是把小批量訂單匯聚起來(lái)，把生產(chǎn)各品類(lèi)商品的供應(yīng)商也整合到供應(yīng)鏈中，客戶(hù)可在線下單，葫蘆娃直接把訂單分發(fā)至廠家，并提供配送服務(wù)、售后服務(wù)，保障產(chǎn)品質(zhì)量。這樣一來(lái)，打印店和廣告公司為客戶(hù)提供小批量的個(gè)性化產(chǎn)品便得到了實(shí)現(xiàn)。

  不同于簡(jiǎn)單的采購(gòu)平臺(tái)，葫蘆娃的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)于印刷“爆品”的打造，通過(guò)“爆品”來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型。“爆品”有著品質(zhì)保障，而且價(jià)格優(yōu)惠。把渠道客戶(hù)放在平臺(tái)進(jìn)行交易，增加與“爆品”相關(guān)的產(chǎn)品的曝光度，通過(guò)“爆品”的優(yōu)化組合，讓用戶(hù)可以一站式采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，使平臺(tái)流量聚集的同時(shí)也產(chǎn)生交叉消費(fèi)，從而使渠道費(fèi)用和單個(gè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成本極大降低。目前葫蘆娃品臺(tái)已經(jīng)擁有了名片、紙杯、廣告紙巾、T恤、手提袋等十余款在全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的印刷“爆品”。

  記者了解到，去年年底，葫蘆娃獲得蒙泰科技200萬(wàn)元天使投資。目前，已入駐61家商戶(hù)，上線235個(gè)產(chǎn)品，注冊(cè)用戶(hù)1500個(gè)，交易額達(dá)30萬(wàn)。并計(jì)劃在年底簽約商家達(dá)200個(gè)，上線1000個(gè)產(chǎn)品，覆蓋80%-90%的品類(lèi)。

  汪平杰認(rèn)為，未來(lái)的印刷行業(yè)，人工智能會(huì)進(jìn)入各個(gè)環(huán)節(jié)，取代人工，提升效率，形成規(guī)模效益，所以技術(shù)將是核心，這也是葫蘆娃的定位：不是交易平臺(tái)，而是技術(shù)型平臺(tái)。

  與一般的印刷電商如陽(yáng)光印網(wǎng)相比，葫蘆娃面向的是渠道用戶(hù)，是B2B2C的模式，一般的印刷電商面向的是企業(yè)用戶(hù)，是B2C模式。而與同類(lèi)平臺(tái)型企業(yè)相比，葫蘆娃的起步更早，積累了一定的商家資源、產(chǎn)品資源及用戶(hù)，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

  葫蘆娃創(chuàng)始人汪平杰有著十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾做過(guò)5年的個(gè)性化產(chǎn)品電商。在2014和2015兩年期間，從事傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的咨詢(xún)和投資，走訪了全國(guó)各地100多個(gè)城市500多家印刷公司。其余的6位核心創(chuàng)始人，也有著豐富的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。