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印刷老總親手終結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，結(jié)果換來業(yè)務(wù)爆漲

2016-02-24 09:27 來源：星辰在線責(zé)編：江佳

摘要：: 傳統(tǒng)的印刷業(yè)，遇上傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，最終的結(jié)果是什么?“要么轉(zhuǎn)型，要么無商可做。”湖南新聞彩色制版印務(wù)有限公司總經(jīng)理尹俊偉在這方面，可以說最有發(fā)言權(quán)。

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【CPP114】訊：傳統(tǒng)的印刷業(yè)，遇上傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，最終的結(jié)果是什么?“要么轉(zhuǎn)型，要么無商可做。”湖南新聞彩色制版印務(wù)有限公司總經(jīng)理尹俊偉在這方面，可以說最有發(fā)言權(quán)。

傳統(tǒng)模式做營(yíng)銷形勢(shì)逼迫不得不轉(zhuǎn)型

我們公司主要做各種印刷類的業(yè)務(wù)，一直都是傳統(tǒng)的印刷模式，跑業(yè)務(wù)上門推銷，發(fā)傳單、短信、上報(bào)媒及門店展示，坐等客戶找上門，電話營(yíng)銷及朋友轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)的銷售途徑。”尹俊偉介紹。

2011年，尹俊偉感覺公司業(yè)績(jī)明顯下滑，“我們受到了區(qū)域發(fā)展的局限性，人員成本，營(yíng)銷成本不斷增加，業(yè)績(jī)無法迅速提升，訂單量明顯減少，利潤(rùn)下降。印刷生意越來越難做!”

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大咖馬云曾斷言，未來不啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，將無商業(yè)可做!“形勢(shì)所逼，我們不得不盡快啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。”

主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)深感老板應(yīng)當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人

從2011年開始，尹俊偉走進(jìn)單仁資訊學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

“通過不斷地系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，公司最大的改變就是：以前接業(yè)務(wù)單很辛苦，投入的人力及時(shí)間成本大，訂單量還達(dá)不到想要的結(jié)果。現(xiàn)在，直接在線上接待業(yè)務(wù)訂單，不需要花太多的人力和財(cái)務(wù)成本，相反業(yè)績(jī)量還快速增長(zhǎng)了。

這無形中降低了公司的大量成本，以前幾個(gè)人的工作量現(xiàn)在在網(wǎng)上1個(gè)人就可完成，且公司凈利潤(rùn)增漲了20%!”尹俊偉欣喜地看到這其中巨大的發(fā)展空間，開始花更大的力氣投入到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的學(xué)習(xí)之中。

“學(xué)習(xí)后，深知互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需要團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)銷管理中，如果老板自己不懂得如何推廣優(yōu)化，如何挑選人才、管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)將不可能做好、做大!這樣就不能更大化地利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具幫助到企業(yè)。”尹俊偉說，“如果我們自己都不懂，如何能監(jiān)控好網(wǎng)銷平臺(tái)，如何能帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)發(fā)展呢?老板對(duì)市場(chǎng)行業(yè)行情和自己企業(yè)動(dòng)態(tài)相對(duì)的了解，所以，老板要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中處于領(lǐng)軍人的地位。”

轉(zhuǎn)型帶來大收益未來將有更大投入

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型帶來的變化，讓每一個(gè)員工都受到了鼓舞。

“自2012年到現(xiàn)在，公司目前網(wǎng)站接訂單成效還不錯(cuò)，銷售額由之前的300萬增漲到1000萬。”尹俊偉介紹，且今年11月份，公司還投資700萬元引進(jìn)了全新設(shè)備，才能滿足大額業(yè)務(wù)的增漲。“公司員工的歸屬感、幸福感也都倍增了很多，收入由原來的四千左右增加到六七千。”

如今，該公司每個(gè)月通過網(wǎng)絡(luò)來的業(yè)績(jī)占到整體業(yè)績(jī)的40%，目前通過網(wǎng)絡(luò)接到最大的一筆訂單是39萬元。

2016年，“我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)推廣部份的投入預(yù)計(jì)在12萬左右，希望在互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)圖中拓展我們的印刷業(yè)務(wù)，集印前策劃設(shè)計(jì)、制版輸出、精美印刷及印后全套流程解決方案，力爭(zhēng)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中淘到更多的優(yōu)質(zhì)訂單。”尹俊偉說。

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