大客戶成為合作追求目標
  
  三水冠宇包裝客戶經理蔣先生對剛剛過去的10月份顯然很滿意，因為“雙11”的到來，客戶需求變大，使得他10月份的業績增長了60%�！捌鋵嵲鐜讉�月就開始準備雙11了”他表示，在此之前的在6、7、8月份中公司的銷售量也將近增長了40%。
  
  由于“雙11”的巨大需求，各大商家們早早備貨成為常態，而作為下游的包裝印刷企業也會匹配客戶需求，在“雙11”的幾個月前就開始備貨。
  
  “從6月至今，工廠月均生產量達到500萬平方米，9月份和10月份的銷售額不斷上升，10月份達到了1900萬元”。合信包裝總經理張文成介紹，剛剛過去的10月份，合信包裝生產的瓦楞紙至少排名佛山前三，甚至可能是第一。
  
  翻開合信的合作伙伴名單可以看到海爾、美的、英博百威、聯想、達利等知名大型企業，“合信包裝目前都是與行業排名前幾名的大企業合作，我們競爭力強，而大客戶穩定，需求量也大”。例如海爾和美的，在“雙11”的全網銷售排行榜中，分別占據家電類排行榜前兩名，占比達到家電類19%�？蛻簟半p11”銷售火爆，導致合信的訂單量增長明顯�！艾F在別人是沒訂單，我們訂單趕不完，我們爭取明年產值達到3.5億元”。與小企業擔心訂單不同，張文成現在擔心的是怎么提高生產能力。
  
  三水一位本土觀察人士表示，印刷行業技術門檻相對不那么高，在包裝印刷行業大企業往往能夠和大客戶取得長期且穩定的合作，而小企業想要獲得發展，難度顯得稍大。大企業往往謀求做強，而小企業謀求生存。
  
  對此，冠宇包裝的客戶經理蔣先生表示認同，冠宇的規模屬于中等，盡管現在業績有了不錯的增長，但是公司選擇的方向也是和大客戶合作。“就目前來說，和全國前幾的化妝品品牌合作就取得了不錯的效果�！笔Y先生說。