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逆向思維找到創(chuàng)業(yè)路徑：賣紙箱年收入幾十萬是怎樣做到的？

2014-12-15 11:19 來源：包裝地帶責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 網(wǎng)上交易基本都不見面，需要通過物流渠道來完成。她每周至少要打30個(gè)包發(fā)貨，需要包裝箱30個(gè)、氣泡膜和填充物若干。

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“三駕馬車”拉動(dòng)交易量

然而，與紙箱廠聯(lián)系時(shí)，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤(rùn)本就很薄，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產(chǎn)。談了整整一個(gè)星期，孫穎好說歹說，紙箱廠才勉強(qiáng)讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于1萬元。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的雜貨鋪來說，花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的紙箱還是有點(diǎn)困難的。換一個(gè)人，也許就此放下了這個(gè)念頭。然而，商人的潛質(zhì)和層次就此劃分。不做，就得過且過;放手一搏，總有成功的機(jī)會(huì)。孫穎相信自己的眼光，咬咬牙拍板定貨。

紙箱甫一上架，雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。孫穎的經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)到了為賣家服務(wù)上。

她仔細(xì)研究了網(wǎng)絡(luò)的銷售方式后，給自己定下三大原則：每天必去社區(qū)論壇灌水，保證發(fā)出去多少個(gè)帖子，吸引更多的賣家通過帖子上的店鋪鏈接進(jìn)入小店;主動(dòng)與各個(gè)類別排名靠前的賣家聯(lián)系，宣傳自己的包裝箱和服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì);充分利用產(chǎn)品推薦位充分造勢(shì)。這三大原則看似不新奇，然而，在網(wǎng)絡(luò)這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺(tái)下，起到了良好的收效。受夠了郵局包裝箱漫天要價(jià)的賣家們看到規(guī)格如此齊全、價(jià)格如此宜人的紙箱鋪，紛紛前來光顧。

這三大原則就像三駕馬車，拉著“穎穎紙箱鋪”的交易量一路狂飆。

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