產(chǎn)品

供應(yīng)

求購

公司

資訊

展會(huì)

評論訪談專題話題印搜動(dòng)態(tài)

國內(nèi)國際環(huán)保視頻產(chǎn)品導(dǎo)購

活動(dòng)展會(huì)設(shè)備印品世界

行業(yè)動(dòng)態(tài)企業(yè)動(dòng)態(tài)營銷電子商務(wù)政策法規(guī)統(tǒng)計(jì)商機(jī)

印前印中印后包裝器材耗材油墨

膠印數(shù)碼標(biāo)簽 CTP 紙箱創(chuàng)意絲印柔印其他

展會(huì)專題企業(yè)專題資訊專題技術(shù)專題

文化人物社會(huì)

展會(huì)預(yù)告會(huì)議預(yù)告展會(huì)資訊國內(nèi)展會(huì)國際展會(huì)推薦展會(huì)

印刷包裝絲印

您當(dāng)前位置： CPP114首頁> 獨(dú)家頻道> 訪談> 正文

: 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]

今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

海賀營銷大戲輪番登場客戶使用設(shè)備5年后80%回購　

2014-11-20 11:34 來源：cpp114 文/嚴(yán)影責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 會(huì)上，我們給客戶作了一個(gè)承諾。凡客戶購買海賀的設(shè)備，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購買設(shè)備金額的80%、對設(shè)備進(jìn)行回購。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：上海新國際博覽中心，11月16日下午，海賀勝利集團(tuán)大中華區(qū)營銷副總監(jiān)陳敬軍坐客位于N2館D479的我要印“高端面對面”視頻采訪間，就海賀近期的創(chuàng)新性活動(dòng)等問題回答了我要印編輯的提問。本文系節(jié)選，陳敬軍先生介紹了“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會(huì)”的賣點(diǎn)，及全印展期間推出的設(shè)備回購活動(dòng)。

Q: 今年8月至9月初，海賀集團(tuán)舉行了將近一個(gè)月、20余場的“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會(huì)”，簽單一個(gè)億，您能介紹一下活動(dòng)的賣點(diǎn)是什么嗎？

A：咱們的賣點(diǎn)，首先是勝利的品牌，在行業(yè)里專注印后已經(jīng)19年，在行業(yè)里已經(jīng)有了廣泛的客戶、很好的口碑。為了感謝廣大客戶對海賀勝利的支持，我們做了讓利。我們的“簽售活動(dòng)”簽單一個(gè)億，但是我們讓利將近3000萬，讓利近30%。

現(xiàn)在的很多印刷企業(yè)，想投資，但不敢。看到前途有點(diǎn)渺茫。在這種情況下，我們作了讓利，讓企業(yè)敢于去投（資），讓企業(yè)敢于為企業(yè)發(fā)展注入資金。

Q：昨天（11月15日下午），海賀勝利在界龍舉辦了一場設(shè)備回購的活動(dòng)，現(xiàn)場簽單15臺，雖然離海賀集團(tuán)的期望還有差距，但還是比現(xiàn)場簽單量要多不少。能否介紹一下活動(dòng)的具體情況？

A：這個(gè)活動(dòng)很簡單，會(huì)上，我們給客戶作了一個(gè)承諾。凡客戶購買海賀的設(shè)備，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購買設(shè)備金額的80%、對設(shè)備進(jìn)行回購。

也有朋友問到我，你們海賀搞這個(gè)活動(dòng)，怎樣賺錢？其實(shí)很簡單，我們返還的是設(shè)備金額的80%，我們從中已經(jīng)拿走了20%。以勝利的品牌、在市場的影響，5年后該勝利設(shè)備的殘值最少也有30%以上。也就是說我已經(jīng)拿回來了該設(shè)備金額的50%。

還有50%從哪里來？企業(yè)在發(fā)展過程中，由小到大，到一定階段，用銀行的資金注入到企業(yè)的發(fā)展中去，很正常。那么，我們不再用銀行的錢，而是直接用用戶的錢，5年下來，利息也有設(shè)備金額50%。我用用戶的錢，助推企業(yè)的發(fā)展。用戶用勝利設(shè)備20%的錢，用了5年。他贏、我也贏。

分享到：下一篇：貴聯(lián)控股以8240萬購中國煙包印刷業(yè)務(wù)