【CPP114】訊：最近看到一則新聞，一直被認為是中國新經(jīng)濟代表的中國光伏產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)日益被一群死扛著“性價比”、不斷相互壓低成本、生產(chǎn)附加值極低的光伏設備的加工組裝商所占據(jù)。上游，技術(shù)研發(fā)等被國外公司壟斷；下游，則被面向終端消費者的創(chuàng)新型營銷服務商壟斷。
  
  這不免讓人聯(lián)想到身處印刷行業(yè)的我們：為德國印刷機打工的同時，還得等著廣告公司、出版社給活兒做。沒錯，在“微笑曲線”（SmilingCurve）中，我們就是處于最底端“制造”的那一群人。左手研發(fā)，右手營銷，中國印刷產(chǎn)業(yè)是準備安于現(xiàn)狀，還是向著附加值更高的兩端發(fā)展？   
  作為加工業(yè)的印刷業(yè)之所以感到痛苦，是因為設備生產(chǎn)效率的不斷提高導致產(chǎn)能快速過剩，加上市場需求不斷萎縮，“微笑曲線”的中游附加值不斷被壓低。
  
  于是，我們看到越來越多的印刷企業(yè)開始從事不是印刷廠該干的事情，比如在兒童圖書領(lǐng)域逐步實現(xiàn)編印發(fā)一體化的上海柯創(chuàng)印刷以及北京尚唐印刷，在利潤率頗高的兒童書市場，產(chǎn)品設計及印制、發(fā)行銷售全程覆蓋，充分擁抱市場需求；而在藝術(shù)品復制領(lǐng)域頗具特色，大力開拓藝術(shù)品復制產(chǎn)品的雅昌集團和北京圣彩虹，他們利用藝術(shù)品數(shù)字資源通過不同高附加值產(chǎn)品形式進行拓展，讓印刷品不再僅僅是復制品，而更是一件商品。他們毫無疑問選擇了向“微笑曲線”左端的研發(fā)進軍，從產(chǎn)品的設計和市場的定制中獲得更高收益。
  
  同時，越來越多的印刷企業(yè)開始建立自己的電子商務印刷平臺，通過更具效率的網(wǎng)絡營銷來獲取活件，甚至開始為政府部門或者企事業(yè)單位實現(xiàn)定制印刷服務，比如開通“商印快線”印刷電子商務平臺的盛通股份印刷有限公司，無疑是希望在營銷上發(fā)力，迅速占據(jù)“微笑曲線”的右端高地，逐步掌握營銷的定價權(quán)來把握市場。更有很多印刷人，正在角力“大一統(tǒng)”的網(wǎng)絡印刷平臺的搭建，如我要印、快樂印的加盟形式，或者喀嚓魚、印像派、喵喵印的前店后廠形式，或是搶占印刷生產(chǎn)資源，或是搶占消費者一方采購入口，“渠道為王”的蘇寧國美模式也許會在不久將來的印刷行業(yè)形成。
  
  我們再來看看業(yè)內(nèi)一直熱議的合版印刷，如果放在“微笑曲線”理論里，不過是進一步壓低“微笑曲線”中游的殺手級武器，在這個競爭極度激烈的領(lǐng)域，沒有最低的價格，只有更低。所以你會發(fā)現(xiàn)成功的合版印刷商，一定是占據(jù)了“微笑曲線”的左側(cè)或者右側(cè)。比如臺灣健豪，通過成熟高效的合版流程軟件系統(tǒng)，在左側(cè)研發(fā)站穩(wěn)了腳跟；又通過方便易用且眾所周知的電子商務網(wǎng)站，在右側(cè)營銷牢牢搶占市場，這樣的合版印刷怎么可能不成功呢？我們再來看已經(jīng)哀鴻遍野的河南合版印刷市場，既沒有勝人一籌的軟件系統(tǒng)，也沒有范圍更廣的營銷體系，憑借大幅面印刷機和更低的成本，實際上依然困頓在“微笑曲線”的最底端。
  
  所以，不如稍作休息，看看您決定向“微笑曲線”的哪端延伸呢？
  
  （作者系北京藝疊文化傳媒有限公司總經(jīng)理余堃）