如此，我們也從中讀到了上海光華在“危”中尋“機(jī)”的逆向思維。盡管2012-2013年印刷機(jī)械銷售市場普遍表現(xiàn)疲軟，山東的印刷機(jī)械市場也是如此。國內(nèi)主要膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績出現(xiàn)了不同程度的下滑，而且競爭對手所帶來的競爭壓力也不容小覷。即便如此，上海光華銷售公司總經(jīng)理董正平卻依然認(rèn)為對膠印機(jī)市場前景要抱有良好的希望，他認(rèn)為：雖然中國整體經(jīng)濟(jì)目前處于困難時期，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時間節(jié)點(diǎn)，印刷機(jī)械市場出現(xiàn)了一定的萎縮，市場必然面臨新一輪結(jié)構(gòu)重組和洗牌，一些實(shí)力不足或創(chuàng)新不足的企業(yè)會或多或少退出印刷機(jī)械市場，從而騰出其市場份額，實(shí)現(xiàn)良性有序的市場競爭環(huán)境，反而蘊(yùn)育著更大的市場商機(jī)，最終的勝負(fù)對決則在于誰能滿足：給用戶提供更多高附加值需求的產(chǎn)品和服務(wù)。這一方面，光華秋山已具備自我特色的資源和優(yōu)勢。而且，膠印機(jī)市場需求，在所有印刷市場需求中仍然居于牢固的主體地位，正如中國印工協(xié)秘書長陸長安3月14日在“2014中國（成都）印刷高峰論壇”所言：傳統(tǒng)膠印不會被取代，尤其在亞洲地區(qū)仍將是主力。

    山東，是上海光華的最大的銷售市場之一，也是上海光華老客戶居多的區(qū)域。董正平是典型的山東人，豪爽義氣，重情重義，共同的文化及語言，使得董正平與客戶“無縫對接”。這次出擊山東印包展，董正平便接觸了眾多當(dāng)?shù)氐牟视“�裝及書刊商業(yè)買家，收獲頗豐。

    光華秋山：雙星輝耀 引領(lǐng)綠色印刷未來

 
    透過上海光華在山東印包展上推出的全新主題“光華秋山 雙星輝耀 引領(lǐng)綠色印刷未來”，也讓我們嗅到了上海光華品牌戰(zhàn)略上的變化。有心人不難通過前后對比感知此點(diǎn)，此前，“上海光華”與“秋山”兩個品牌是并列出現(xiàn)的，例如其產(chǎn)品演示會常常冠以“上海光華•秋山”之名。去掉一個小小的并列符號，折射出上海光華品牌戰(zhàn)略的重大變化。有八十多年歷史的知名品牌上海光華，已有60多年歷史的日本秋山，形成了“光華秋山”雙品牌—雙星輝耀的格局，背后更多是先進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)品和優(yōu)良銷售及服務(wù)的融合。

    亮相于山東印展的BT440 V 型是光華秋山最新推出的第五代秋山技術(shù)產(chǎn)品，則以“可印再生卡紙實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用”、“機(jī)器結(jié)構(gòu)緊湊，占地少，能耗低”、“墨量預(yù)設(shè)、墨量遙控功能等功能有效地減少廢張產(chǎn)生，使墨量使用更為合理，從而節(jié)約紙張和油墨、減少環(huán)境污染”等多重優(yōu)點(diǎn)詮釋著“引領(lǐng)綠色印刷未來”的理念。

亮相于山東印展的BT440 V 型是光華秋山最新推出的第五代秋山技術(shù)產(chǎn)品

    EP106速度比肩海德堡XL 106

    令人倍覺驚訝的是，尚未批量投產(chǎn)的EP106單張紙多色膠印機(jī)，在2014年1月12日舉行的“上海光華•秋山創(chuàng)新發(fā)展與綠色包裝新產(chǎn)品演示會”，便被眾多客戶認(rèn)可，一次新品展示拿下了五臺訂單，震驚了印刷業(yè)。該設(shè)備速度上可提速至1.8萬張每小時，與海德堡的XL 106的最高速度一致，成為目前全球膠印機(jī)市場上最高品質(zhì)和最高時速的代表產(chǎn)品之一。

    “多重寵愛”集于一身的EP-106，讓率先購買該設(shè)備的浙江奧翔包裝有限公司董事長劉志秋先生贊不絕口，在2014年1月2日的光華秋山新品演示會上，他對EP-106優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：功能上擁有自動換版、墨色遙控、自動清洗等；應(yīng)用范圍上，不管是商業(yè)印刷還是包裝印刷，無論銅版、膠版，還是不干膠、PV卡片等，無論普通油墨還是UV油墨，它都能表現(xiàn)適應(yīng)、表現(xiàn)優(yōu)異；環(huán)保節(jié)能上，其可實(shí)現(xiàn)低酒精印刷和污水印刷，有效減少廢紙產(chǎn)生，為我們節(jié)省了紙張和油墨；員工體驗(yàn)上，它采用紅外線感應(yīng)技術(shù)，員工的體驗(yàn)極佳；市場開發(fā)上，設(shè)備使公司印品網(wǎng)點(diǎn)還原高，印刷精度更好，獲得了更多客戶的贊譽(yù)，為公司帶來了更多的訂單。