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轉(zhuǎn)戰(zhàn)私人定制印刷業(yè)覓新機(jī)

2014-02-21 08:59 來(lái)源：文匯報(bào) 責(zé)編：江佳

摘要：: 陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對(duì)她而言像夢(mèng)一樣，仿佛在一瞬間，傳統(tǒng)的以公費(fèi)為主的臺(tái)歷市場(chǎng)被顛覆了。原本等著大干一場(chǎng)的臺(tái)歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。

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　　【CPP114】訊：已經(jīng)到2月下旬了，還在印2014年的臺(tái)歷。這樣的工作節(jié)奏，是印了近10年臺(tái)歷的陳晶（化名）不曾想到的。

　　陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對(duì)她而言像夢(mèng)一樣，仿佛在一瞬間，傳統(tǒng)的以公費(fèi)為主的臺(tái)歷市場(chǎng)被顛覆了。原本等著大干一場(chǎng)的臺(tái)歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。

　　“我們算是幸運(yùn)的，靠其他一些印刷業(yè)務(wù)撐了過(guò)來(lái)，很快就轉(zhuǎn)入私人定制的臺(tái)歷市場(chǎng)。”陳晶目前就在為私人定制客戶忙碌著，她說(shuō)：“私人定制的量沒(méi)有過(guò)去大，但肯定是未來(lái)這個(gè)行業(yè)的方向之一。”

　　去年10月底，中央紀(jì)委下發(fā)一份通知，要求嚴(yán)禁使用公款印制賀卡、臺(tái)歷。11月起，退訂臺(tái)歷、賀卡、筆記本等產(chǎn)品的消息接二連三地涌來(lái)。在以往的臺(tái)歷賀卡市場(chǎng)，來(lái)自國(guó)有企事業(yè)單位的公費(fèi)訂單是頂梁柱。由于市場(chǎng)巨大，誕生了一批專門(mén)印制年歷的企業(yè)，每年只需開(kāi)工年底這兩個(gè)月，就能吃飽一年。“禁令下達(dá)，有幾家專業(yè)從事臺(tái)歷設(shè)計(jì)的公司訂單全被退掉，一下子垮掉了。”陳晶說(shuō)。

　　對(duì)陳晶的公司而言，公費(fèi)訂單撐起了半壁江山，禁令讓原來(lái)預(yù)計(jì)的全年利潤(rùn)在一周內(nèi)縮水了近1/3。那時(shí)，壞消息源源不斷，她還從媒體報(bào)道中看到，國(guó)內(nèi)最大的臺(tái)歷產(chǎn)地義烏，因禁令損失慘重。她自己甚至想到了最壞的結(jié)果徹底退出賀卡和臺(tái)歷市場(chǎng)。

　　好在，陳晶還有一些其他業(yè)務(wù)“能撐段時(shí)間”。

　　可恰恰在陳晶苦撐之際，轉(zhuǎn)機(jī)又突然出現(xiàn)了。去年11月底，有幾家民營(yíng)企業(yè)和外企主動(dòng)找到她，要求定制以企業(yè)形象宣傳為主要內(nèi)容的臺(tái)歷和賀卡。而在前幾年，陳晶手下的業(yè)務(wù)員也曾拜訪過(guò)這些企業(yè)，幾乎都吃了“閉門(mén)羹”。

　　“沒(méi)了公費(fèi)臺(tái)歷，臺(tái)歷一下子變成了"稀缺物資"。對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的民企和外企來(lái)說(shuō)，選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)印臺(tái)歷，成為宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的絕佳契機(jī)。”盡管這部分訂單并不能完全彌補(bǔ)此前退訂的損失，但也足以讓困境中的陳晶找到新方向。“以前我們總是把目光盯著國(guó)有企事業(yè)單位，想著搶大訂單。可現(xiàn)在，放下身段走親民路線才是出路。”趁著年底時(shí)間相對(duì)空閑，陳晶仔細(xì)研究起市場(chǎng)需求，她發(fā)現(xiàn)，不少市民如今都喜歡“私人定制”，一些中小商家?guī)啄昵熬驮囁_(tái)歷私人定制。

　　“私人定制臺(tái)歷的最初創(chuàng)意源于一些加印婚紗照的年輕男女。”網(wǎng)店店主張晨非2011年涉足網(wǎng)絡(luò)照片沖印市場(chǎng)，次年正式定制臺(tái)歷。“一開(kāi)始，定制臺(tái)歷只占沖印業(yè)務(wù)的一小塊，主要以攢人氣為主，沒(méi)想到從去年年底起，私人定制臺(tái)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)。到現(xiàn)在，還有不少客戶在網(wǎng)上下單。”

　　張晨非做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)店里私人定制臺(tái)歷大多在10本上下，內(nèi)容以寶寶照、婚紗照、情侶照為主。按照目前每本臺(tái)歷20元左右的定價(jià)，他今年的收入差不多比去年翻了一番。雖然業(yè)務(wù)火爆，但他卻多了些許擔(dān)憂：“我們畢竟缺少專業(yè)印刷設(shè)備，訂單多，成本也在水漲船高。”

　　可對(duì)陳晶來(lái)說(shuō)，這正是她最大的優(yōu)勢(shì)。“我們本就是專業(yè)的印刷企業(yè)，設(shè)備、人員都有，只缺新的市場(chǎng)方向。”放下身段的陳晶，這幾天先后找了多家從事臺(tái)歷私人定制的網(wǎng)店店主，洽談雙方合作事宜。“你有客源，我有設(shè)備；你找市場(chǎng)，我來(lái)印制，幾家談下來(lái)，大家都有了合作意向。”

　　不過(guò)，陳晶的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。“搶占普通客戶群，一方面需要借力，但同樣也得自己發(fā)力。就拿去年那些主動(dòng)找上門(mén)的民企外企客戶，我們不光要維護(hù)好，更要找準(zhǔn)他們的需求，進(jìn)一步拓展。”按照她的計(jì)劃，今年還將試圖利用微博、微信這類新媒體，主動(dòng)開(kāi)發(fā)各類定制印刷品業(yè)務(wù)。

　　“一場(chǎng)危機(jī)，讓我們感到危險(xiǎn)的同時(shí)，也找到了新的機(jī)會(huì)。”陳晶覺(jué)得，印刷行業(yè)的變革或許才剛剛開(kāi)始。

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