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Total Boox希望這樣來(lái)賣電子書

2013-01-29 09:33 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 在最近的世界圖書大會(huì)上，有一件事情不斷被提起，技術(shù)將使人們和傳統(tǒng)的閱讀方式告別。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在最近的世界圖書大會(huì)上，有一件事情不斷被提起，技術(shù)將使人們和傳統(tǒng)的閱讀方式告別。作為一家新興企業(yè)，Total Boox認(rèn)為這其中還包括人們的傳統(tǒng)支付方式。傳統(tǒng)的“先購(gòu)買，后閱讀”的圖書消費(fèi)模式已經(jīng)不合時(shí)宜，Total Boox推出的是一種“即付即讀”模式，該模式創(chuàng)造者尤弗•洛克認(rèn)為這有助于鼓勵(lì)讀者嘗試閱讀更多的圖書。

　　這種模式很簡(jiǎn)單。它類似于一種電子書店，讀者可以將選中的圖書拖入書架，創(chuàng)建個(gè)性化圖書館。但與普通電子書店最大的區(qū)別在于，Total Boox的圖書價(jià)格是從零到全價(jià)。讀者不是支付全價(jià)后將圖書下載到個(gè)人圖書館，而是僅支付他們閱讀的部分。系統(tǒng)會(huì)測(cè)算讀者閱讀的比例，比方說(shuō)你將一本定價(jià)10美元的圖書放入個(gè)人圖書館，但還沒(méi)有閱讀，那你不需要為此支付費(fèi)用。如果你看了25%，那你的賬戶會(huì)扣除2.5美元。只有當(dāng)你看完了這本書，你才會(huì)支付完整的價(jià)格，并擁有這本書。該軟件還能夠識(shí)別閱讀和翻頁(yè)的區(qū)別，因此你不會(huì)為一般的瀏覽付費(fèi)，你可以從圖書任一位置開始閱讀。

　　這種“即付即讀”的銷售方式能夠吸引出版商的注意嗎？洛奇向出版商周刊透露，他已經(jīng)和一些獨(dú)立出版商簽署協(xié)議，同時(shí)與六大出版商商討過(guò)這一計(jì)劃。盡管目前，公司還沒(méi)有與這幾家大型出版商簽署正式的協(xié)議，但從反饋情況來(lái)看，出版商對(duì)于這種模式普遍反映良好，他們很想知道這種銷售方式究竟能在多大程度上將瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。

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