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綜合電商與垂直電商：品類級(jí)垂直電商能活？

2012-11-12 10:22 來(lái)源：TechWeb 責(zé)編：王岑

摘要：
當(dāng)天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候，當(dāng)媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國(guó)宣布銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
　　
　　對(duì)于垂直電商發(fā)展此前一直有觀點(diǎn)認(rèn)為其命門在于“營(yíng)銷效率”不高。垂直電商意味著消費(fèi)群體越細(xì)分，一方面細(xì)分群體在廣播式營(yíng)銷下效果不佳。另一方面，百貨化、平臺(tái)化的電商越來(lái)越多，會(huì)導(dǎo)致用戶流失。
　　
　　李樹斌表示，從公司端的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，新客戶的成本已經(jīng)付出了，顧客的重復(fù)購(gòu)買率越高，重復(fù)購(gòu)買的間隔越短，公司的盈利周期也就越短。但是單一小品類的垂直網(wǎng)站很難滿足用戶重復(fù)購(gòu)買的需求，而且用戶容易轉(zhuǎn)移，用戶一但轉(zhuǎn)移，很可能永不回來(lái)。
　　
　　也正是因此，好樂(lè)買會(huì)選擇鞋類產(chǎn)品的相關(guān)延展品類，比如服裝，包配等。李樹斌表示，我們的定位是為用戶提供整個(gè)服裝鞋帽的時(shí)尚綜合網(wǎng)站。
　　
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