垂直電商難破資本+盈利騙局：或可借助外力生存
2012-08-29 10:10 來源：南方都市報 責編：王岑
- 摘要：
- “一看未來的盈利能力，二看在走到這個未來之前，資本能不能夠支撐?如果這兩個都不具備的話，那么它就是一個騙局。”作為中國最早的垂直電商參與者，樂淘網CEO畢勝在創業四年后這樣說。
而垂直電商，除了家電數碼、圖書顯然不再有機會，其他細分類目仍然數目繁多，加上各家定位有所不同，直接的市場競爭更小。“垂直電商更多是和自己賽跑，在資本外力缺乏下找到經濟化的運營方式。”
打通平臺電商是垂直電商今年的一個趨勢，好樂買開始出現在亞馬遜、1號店平臺上，酒仙網與當當網達成戰略合作，獨家運營當當網酒類頻道。優購上周宣布入駐當當，百麗集團旗下的18個鞋類品牌及運動服飾等知名品牌全線入駐。
供應商優勢、倉儲物流優勢、會員消費者優勢……在電商競爭進入最殘酷階段時，這些垂直電商的優勢成為了雙方合作共存的基礎。垂直電商要利用其核心競爭力，和品類更齊全流量更多的平臺共享用戶市場，做成一個賺錢的生意。
“當SKU豐富度達到一定程度時，垂直電商可以根據各個平臺的用戶購物特點進行貨品分發;另外一種，則是達成戰略合作，成為綜合電商細分頻道的獨家運營方。雙方之間達成零供關系，而不再是競爭關系。”
不過，徐雷認為，在借助外力的同時，仍要注意自身的健康發展，主站的流量與營收占比要保持在50%以上，“以防成為二道販子，并最終喪失話語權”。
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