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OKI打印機中期計劃：3年營業(yè)額增長3倍

2012-05-21 14:36 來源：中關村在線責編：王岑

摘要：: 作為一家擁有131年歷史的全球IT企業(yè)，沖電氣工業(yè)株式會社（OKI）在全球擁有120多家分支機構，每天全球有超過3000萬用戶在使用OKI打印機進行各類商業(yè)文檔輸出

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　　【CPP114】訊：作為一家擁有131年歷史的全球IT企業(yè)，沖電氣工業(yè)株式會社（OKI）在全球擁有120多家分支機構，每天全球有超過3000萬用戶在使用OKI打印機進行各類商業(yè)文檔輸出，OKI打印機早在1985年就已經在中國開展業(yè)務，2001年在深圳成立生產基地，2005年在大連建立軟件研發(fā)基地，2006年成立日沖商業(yè)（北京）有限公司，主要經營針式打印機、LED頁式打印機業(yè)務。多年來在中國用戶心中留下了良好的口碑，而隨著中國經濟的快速發(fā)展，中國已經成為OKI全球戰(zhàn)略的重要組成。
　　
　　●深野文夫：地震洪災有驚有喜
　　
　　2012年5月15日，日沖商業(yè)（北京）有限公司董事長深野文夫先生與媒體見面，回顧過去的同時，并分享了OKI打印機在未來的發(fā)展戰(zhàn)略，目標以及中期計劃，深野文夫將OKI打印機的中期計劃定位“開九計劃”，也就是從2012年開始，用3年時間實現銷售額3倍的增長，同時制定9個不同方向的方針來實現目標。該計劃不僅能推動OKI打印機在華業(yè)務的擴張，而且可能成為OKI打印機快速拓展中國業(yè)務的一個跳板，將OKI打印機業(yè)務提升到一個新的高度。
　　
　　日沖商業(yè)（北京）有限公司董事長深野文夫簡介：深野文夫先生在OKI打印機日本總部工作很長時間，曾在多個重要崗位任職，包括工廠的生產管理、人事以及一線的銷售管理工作，積累了豐富的企業(yè)運營和管理經驗，在日本，深野文夫先生做的最多的工作是面對面為日本用戶提供系統(tǒng)的打印解決方案。深野文夫先生認為，如何將OKI的產品更好的推薦給用戶從而提高銷量在中國也非常重要。
　　
　　深野文夫董事長首先分享了OKI在2011年的業(yè)績以及整體打印機市場。2011年，對于OKI而言是多災多難的一年，日本大地震，OKI位于日本福島的生產基地受到嚴重影響一度停產，泰國洪水造成OKI位于泰國的工廠停產，在產品生產端造成了嚴重的供給問題，部分型號的打印機出現斷貨情況。在遭遇天災的不利因素下，OKI仍然堅持努力為用戶提供服務，在有限的產品中，分出優(yōu)先順序，盡量滿足用戶的需求。在非常困難的背景下，OKI仍然推出新產品，繼續(xù)豐富產品線，而且以醫(yī)療行業(yè)為代表的行業(yè)銷售也得到了大力推進，而且其耗材銷售數據超過了預期，這三點讓深野文夫感到自豪。
　　
　　從針式打印機和頁式打印機的銷售業(yè)績來看，OKI的銷售略有下降，其中針式打印機因稅控行業(yè)發(fā)展比預期變緩，LED頁式打印機因泰國工廠停產，從2011年10月份開始，在半年時間部分機型無法生產，對LED打印機的銷售造成較大影響。然而OKI的高端打印機得到一定增長，完成了高端機的既定銷售任務。
　　
　　深野文夫董事長還根據IDC的數據分析了打印機市場的整體情況，首先，針式打印機市場在2011年達到頂峰，市場容量為318萬臺，以后會趨于平緩并逐年下降，作為OKI重要的業(yè)務領域，OKI今后的銷售方針將更加穩(wěn)妥。其次，在頁式打印機市場，黑白打印機依然保持高速增長，而彩色打印機和一體機也有著明顯的增長。
　　
　　在此背景下，深野文夫先生認為：“針打領域，愛普生以非常高的份額占據第一的位置，OKI市場份額從7%到最高的10%，到現在的6%左右。第二集團的各廠商之間差距不大，OKI的目標是爭取進入第二集團前列。對于頁式打印機市場，非常遺憾的是，OKI雖然擁有優(yōu)秀的LED打印機產品，但只有A3彩機占據了市場第三的位置，其他產品系列的市場排名較低。”為此，深野文夫先生與OKI共同制定了極具魄力的中期計劃。