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文印市場全面進入到“應用為王”時代

2012-03-13 10:11 來源：電腦商報責編：江佳

摘要：: 當打印機市場從過去的“以產(chǎn)品和廠商為中心”真正轉(zhuǎn)向“以客戶和應用為中心”后，在應用開發(fā)、市場營銷、增值服務乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會出現(xiàn)全新的變化。只要市場存在變化，就蘊含著無限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：當我在1998年剛踏入IT渠道媒體大門的那個年代，打印機是典型的“以產(chǎn)品為中心”和“以廠商為中心”的產(chǎn)品線，核心技術(shù)就掌握在幾家主流廠商手中，市場營銷大多圍繞產(chǎn)品做文章，而其渠道也是比較典型的“搬箱子”模式。忙時打打價格戰(zhàn)、閑時賣賣兼容耗材、坐著無聊時數(shù)數(shù)鈔票……是那時很多打印機渠道商的真實寫照。
　　
　　進入新世紀，在我的印象中，打印機市場的的新鮮東西似乎仍不多產(chǎn)品價格越來越低，廠商的耗材越來越便宜，渠道利潤越來越少而怨言越來越多，以前接觸過很多家知名渠道商都在喊著業(yè)務轉(zhuǎn)型，如此而已。
　　
　　直到去年，有機會與惠普一起合作出版這本《文印方略》，學習到惠普OXP平臺、云打印、行業(yè)文印應用解決方案、企業(yè)文印資源管理等方面的最新理念和發(fā)展，關(guān)注和了解到活躍在行業(yè)市場一線的打印解決方案開發(fā)、服務商的創(chuàng)造力，才發(fā)現(xiàn)商用打印市場也與時俱進地已全面進入到解決方案時代。
　　
　　原來，企業(yè)級的文印應用需求和文印服務管理的內(nèi)容竟然如此豐富和專業(yè)；原來，銀行、電信、政府、制造、公安、教育等不同行業(yè)的打印需求，竟然有那么多迥異的個性化特點；原來，打印安全可以牽動企業(yè)決策者的神經(jīng)……
　　
　　打印應用解決方案的層出不窮、日益豐富，正在使傳統(tǒng)的商用打印市場產(chǎn)生了根本性的變化在方案主導的市場需求下，打印機產(chǎn)品本身日益“配件化”，產(chǎn)品只是解決方案的一個固定組件而已，而加入豐富應用內(nèi)容的打印解決方案卻可以千變?nèi)f化、形態(tài)各異，從而服務于不同的客戶群體。可以說，文印市場真正贏來了“應用為王”的時代。
　　
　　當打印機市場從過去的“以產(chǎn)品和廠商為中心”真正轉(zhuǎn)向“以客戶和應用為中心”后，在應用開發(fā)、市場營銷、增值服務乃至商業(yè)模式等領(lǐng)域都會出現(xiàn)全新的變化。只要市場存在變化，就蘊含著無限的商機，那些聰明的渠道商一定可以從中嗅出屬于自己的機遇。
　　
　　對于媒體工作者來說，我們樂見更多來自打印渠道、營銷和技術(shù)領(lǐng)域的新創(chuàng)意、新思維、新模式、新實踐不斷涌現(xiàn)，我們希望為廣大商家、讀者搭建一個優(yōu)質(zhì)的溝通交流平臺，與大家一起繁榮這個市場。
　　
　　

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