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印刷企業(yè)應找準自己的市場定位

2011-11-23 09:40 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: 有分析認為，為尋求企業(yè)的發(fā)展，中國印刷企業(yè)將會出現(xiàn)一個并購潮。通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴大，能夠形成有效的規(guī)模效應。規(guī)模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2009年，中國印刷復制業(yè)（包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專項印刷、復制和印刷物資銷售）總產(chǎn)值達到5746億元，位居世界第三位。2010年則實現(xiàn)了印刷復制業(yè)總產(chǎn)出8187.2億元，較2009年增長22.3%；增加值2120.6億元，增長13.7%；營業(yè)收入7918.1億元，增長22.6%；利潤總額578.4億，增長24.7%。從2006年一2011年全球前12大印刷市場的排序來看，中國已經(jīng)取代德國和英國成為世界第三大印刷市場。保守估計到2013年，中國印刷行業(yè)總產(chǎn)值將接近3800億元左右的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)預測，中國將在2020年之前成為全球印刷業(yè)的領導者。

　　有分析認為，為尋求企業(yè)的發(fā)展，中國印刷企業(yè)將會出現(xiàn)一個并購潮。通過并購，企業(yè)規(guī)模得到擴大，能夠形成有效的規(guī)模效應。規(guī)模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。伴隨著并購潮的出現(xiàn)中國印刷行業(yè)必將誕生一大批印刷強企。而大量在國內(nèi)乃至在國際上具有競爭力的印刷強企的出現(xiàn)，對于努力實現(xiàn)由大到強轉(zhuǎn)變的中國印刷行業(yè)無疑會是一個衡量的標準。但到底何為印刷強企呢?對于大多數(shù)企業(yè)管理者們，他們恐怕都會以企業(yè)規(guī)模和涉足領域為標桿。但是，如果一個企業(yè)想單純的靠擴大規(guī)模和領域來躋身印刷強企，還是有一定風險的。這就好比一個建筑中偷工減料的質(zhì)量低劣的工程，外觀看起了非常豪華大氣，但是實際上卻經(jīng)不起風吹，經(jīng)不住考驗，像豆腐渣一樣一碰即碎，推倒即死。在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，肯定會被早早的擊敗的。那么，印刷企業(yè)到底應該怎樣做才能走好自己的成長之路，讓自己成為一個印刷“強企”呢？筆者認為，首先也應該是最重要的一點，那就是企業(yè)應該明確自身的市場定位，將市場細分，找準屬于自己的方向。舉個簡單的例子，北京今日風景印刷有限公司成立于2005年，短短的五年時間，該公司在印刷界已是“赫赫有名”。和大多數(shù)印刷企業(yè)不同，該公司在郵幣卡冊包裝印刷、藝術類畫冊、中高端商務印刷領域具備較強優(yōu)勢，同時，該公司的手工精裝工藝為業(yè)內(nèi)領先，擁有一批管理與技術人才，是文化產(chǎn)品包裝的最終質(zhì)量保證。究其成功的原因，筆者認為，很大一部分是因為該公司找準了自己的市場定位，沒有撒大網(wǎng)，既做包裝又搞出版，而是將自己定位在手工精裝市場，做大做精，從而取得成功。

　　分析了這么多，企業(yè)細分市場到底有哪些好處呢？

　　首先，對于企業(yè)來說，通過細分市場可以更好地鞏固市場份額，減少用戶流失。舉例來說，之前幾年噴墨打印機市場一直處于頹廢的狀態(tài)，但是，近幾年，通過愛普生的努力，目前噴墨打印機已經(jīng)一脫過往的頹廢，呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，特別是在商務和學生領域中，大有與激光打印機一較高下的能力。

　　其次，通過市場細分，企業(yè)可以有效的抵抗對手沖擊，鞏固自己的份額。很多企業(yè)都遇到過這樣尷尬的場面：客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊，但是結(jié)果廠商卻不得不告訴客戶，要么舍棄成本，拼大版印刷之后再裁切；要么舍棄設計效果，用數(shù)碼印刷機印出單頁再拼接。這種尷尬十分常見。商家生存、發(fā)展、壯大的關鍵就是敏銳洞察市場的能力。幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識到了這點，在針對印刷廠和數(shù)碼快印店的專業(yè)化需求，該公司啟動了數(shù)碼快印店應用方案，為自己打下了一方市場。

　　最后，也是最重要的一點。細分市場在很多時候都不會帶來成本的增加，但是細分市場后也只是需要對銷售策略進行調(diào)整，根本無需再進行技術研發(fā)等，相反還可以找到一個全新的發(fā)展市場，增加收入利潤。

　　對于國內(nèi)年輕的民營印刷企業(yè)來說，學會適者生存是走向通向目標的第一步。在當前全球經(jīng)濟環(huán)境依然不明朗，行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，把握整體經(jīng)濟形勢，明確企業(yè)定位，同時企業(yè)管理健康有序才是關鍵。所以，現(xiàn)在的民營印刷企業(yè)在積極開發(fā)市場的同時，內(nèi)部也要增強競爭能力。同時，要擺正心態(tài)，權(quán)衡實力，制定可行的發(fā)展規(guī)劃，充分加強內(nèi)在“修煉”，只有這樣企業(yè)才能更好的成長，避免在激烈的市場競爭當中“推到死”。

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