將創(chuàng)辦者個人色彩化為營銷特色
　　
　　當(dāng)然，對于民營實體書店而言，轉(zhuǎn)型并沒有想象中那么簡單。這也與民營實體書店自身的發(fā)展經(jīng)歷有關(guān)。每一家民營書店，都有著一段近乎傳奇而又充滿理想色彩的經(jīng)歷。這種經(jīng)歷，大多來自于書店創(chuàng)辦人的個人色彩。
　　
　　但這種濃厚的個人色彩在于無法延續(xù)和傳承。試想一下，如果風(fēng)入松的創(chuàng)始人王煒沒有在2005年去世，他的新店或許已經(jīng)順利開張，風(fēng)入松或許已經(jīng)走上了一條新的發(fā)展道路。但是，當(dāng)他不在的時候，風(fēng)入松的這種凝聚力瞬間瓦解。人們對風(fēng)入松的心情，更多地由原來的仰慕轉(zhuǎn)變成懷念和同情。
　　
　　所以，如果民營書店不能將這種個人色彩順利地轉(zhuǎn)變?yōu)闀�店的特色，不能將老板或�?chuàng)始人的個人凝聚力順利融入到書店的日常運(yùn)營中去，勢必將難以為繼。更讓人擔(dān)心的是，這種維系在老板個人色彩身上的經(jīng)營模式，如果不能通過有效的方式培養(yǎng)出優(yōu)秀的經(jīng)營人員，書店將面臨后繼無人的窘境。到那時候，才真正是實體書店的末日。
　　
　　這種個人色彩的轉(zhuǎn)變還體現(xiàn)在對于書店經(jīng)營業(yè)態(tài)的認(rèn)知上。長期以來，我們習(xí)慣了實體書店作為一個文化場所的存在，任何與圖書無關(guān)的業(yè)務(wù)都被認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)。所以，當(dāng)季風(fēng)書園旗下門店因為經(jīng)營壓力太大開辟一塊區(qū)域賣箱包時遭到了很多非議。但是，如果通過其他業(yè)態(tài)的引入，能夠為實體書店的圖書銷售減輕壓力，繼而讓書店能夠繼續(xù)堅持下去，不也是一種很好的選擇嗎？先鋒書店就是一個很好的例子。通過各種文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售，先鋒書店解決了書店的租金問題，讓書店有了更體面的存在方式。最終，先鋒書店沒有淪落為一個賣文具的百貨店，反而在自己的主業(yè)經(jīng)營上顯得更加游刃有余。
　　
　　實體書店已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)開始自救
　　
　　就在不久前，中宣部、新聞出版總署、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部三部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)城鄉(xiāng)出版物發(fā)行網(wǎng)點建設(shè)的通知》，對圖書發(fā)行業(yè)的發(fā)展提出了很多保障性的措施。但是要指望這些措施在短期內(nèi)解決實體書店發(fā)展的困局，明顯不可能。更多的希望還來自于實體書店自身在經(jīng)營上的不斷創(chuàng)新和勇于突破。
　　
　　實體書店可以繼續(xù)呼吁政策的扶持和稅收的優(yōu)惠，但是不能完全寄希望于此。屬于市場的問題，終歸要用市場的手段來解決。實體書店的未來，在于細(xì)分市場的培育和養(yǎng)成，在于閱讀服務(wù)的提供和深入。在數(shù)字化閱讀的大潮下，書店的主業(yè)將不再是圖書銷售，而將轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮粋�舒適的閱讀環(huán)境、營造一種濃厚的閱讀氛圍。
　　
　　值得欣喜的是，越來越多的實體書店已經(jīng)開始了自己的網(wǎng)絡(luò)之旅。無論是自己搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，還是“搭車”其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，實體書店正在以更加積極的心態(tài)參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中。以實體書店起家的龍之媒開辟了新品牌網(wǎng)絡(luò)書店——快書包，主打精品圖書和1小時送達(dá)，從而籠絡(luò)了不少人氣，迅速成為網(wǎng)絡(luò)知名品牌；借力淘寶、孔夫子等網(wǎng)絡(luò)平臺的哈爾濱中央書店每年的網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)數(shù)百萬元……
　　
　　對于實體書店的現(xiàn)狀，哀悼未免太早。與其怨天尤人，何不以積極的心態(tài)努力轉(zhuǎn)型，去適應(yīng)市場發(fā)展的步伐？