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創(chuàng)業(yè)成功的“基因” 你有多少?

2011-06-27 13:06 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)編:王岑

摘要:
對(duì)于從零開始的創(chuàng)業(yè)者來說,需要有:成本第一、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等這些非常“實(shí)際”和“實(shí)戰(zhàn)”的要素。
  【CPP114】訊:馬云曾說過:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對(duì)大部分是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天。”

  對(duì)于從零開始的創(chuàng)業(yè)者來說,需要有:成本第一、生存第一、賺錢第一、機(jī)會(huì)主義等這些非常“實(shí)際”和“實(shí)戰(zhàn)”的要素。

  基因1:會(huì)“算計(jì)”

  算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力,一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,這是非常正常的。

  算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力,而這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。剛起步的生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來,你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利,還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去,也許生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。

  生意的本質(zhì)是低買高賣,一個(gè)不會(huì)盤算自己成本(低買)、不會(huì)通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的人(高賣),基本上做生意沒戲。

  網(wǎng)上曾風(fēng)傳過一個(gè)“具有MBA思考模式”的上海的士司機(jī),其成功的精髓就是算計(jì)能力:算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。

  一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人,比如打牌不愿記牌、算牌,還是不要去創(chuàng)業(yè)做生意。

  基因2:能“鉆營”

  鉆營的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢,甚至只要一個(gè)人具備非凡、單一的鉆營能力,不管其他能力如何,他一定會(huì)成功。

  業(yè)內(nèi)一個(gè)服裝老板,在剛創(chuàng)業(yè)時(shí)要做外包裝盒,他不厭其煩地找了30家印刷廠報(bào)價(jià),最后將價(jià)格壓低到比行規(guī)低30%的價(jià)格做出來。為了壓低制作成本,他事先將制作環(huán)節(jié)都鉆營研究透了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說,節(jié)約的每一分錢都是利潤。
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