【CPP114】訊：“生機勃勃，后來居上”，這是山西省委書記袁純清近日視察山西出版?zhèn)髅郊瘓F后的高度評價。集團去年與剛成立時的2006年相比，圖書品種增長2.2倍，總資產(chǎn)和銷售收入均增長2.3倍，利潤增長9.1倍；獲獎圖書位居全國地方出版社第二名，品牌圖書和暢銷圖書創(chuàng)歷史新高。山西作為中西部欠發(fā)達地區(qū)，出版業(yè)超常發(fā)展，取得了驕人的業(yè)績。

　　機制轉(zhuǎn)換――出版改革切中要害

　　2009年底，山西出版?zhèn)髅郊瘓F將原可以保留事業(yè)編制的山西人民出版社、山西古籍出版社和山西畫報社整體打包，和16家應該轉(zhuǎn)制的圖書出版發(fā)行印刷單位一起轉(zhuǎn)企改制為大型文化企業(yè)。

　　“轉(zhuǎn)企改制”首先要搞清“轉(zhuǎn)”什么，怎么“轉(zhuǎn)”。對此，山西出版?zhèn)髅郊瘓F制定了“三步走”的改革“路線圖”，即轉(zhuǎn)企改制、股份制改造和融資上市。董事長齊峰說，之所以分步走，是因為這三步的每一個環(huán)節(jié)都是下一步的基礎，也就是說前一步的工作如果不到位，股改、上市就無從談起。目前集團的股份制改造已邁開腳步。

　　“單位轉(zhuǎn)企”和“身份轉(zhuǎn)換”屬于體制方面的改革，是“轉(zhuǎn)殼”；而“思想觀念”、“經(jīng)營方式”、“管理模式”的轉(zhuǎn)變屬于內(nèi)部機制轉(zhuǎn)換，是“轉(zhuǎn)核”。只有“殼”和“核”一起轉(zhuǎn)，體制機制同步改革，出版企業(yè)才能真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，才能真正成為市場主體。如何做到體制與機制改革同步？齊峰認為：“關鍵是要改革企業(yè)的內(nèi)部管理機制。”

　　受傳統(tǒng)體制影響，我國一直以確立行政級別的方式管理出版單位。按照這種管理方式，企業(yè)領導的工資福利與企業(yè)效益無關，結(jié)果優(yōu)秀出版單位的積極性、創(chuàng)造性受到挫傷，而落后的出版單位則享受著政策的優(yōu)惠，小步慢跑，最終掣肘整個企業(yè)的發(fā)展。

　　“如果說前期的改革，我們重點完成了出版單位的企業(yè)注冊、建立董事會、完善法人治理結(jié)構(gòu)、人員身份轉(zhuǎn)換等體制改革任務，那么進入后改制階段，我們必須將改革的重心轉(zhuǎn)移到與體制相配套的內(nèi)部管理機制的創(chuàng)建上來。”齊峰的話，顯示了集團去行政化管理的決心和信心。

　　分類管理――管理創(chuàng)新敢為人先

　　以各成員單位上年度所經(jīng)營和所占用的國有經(jīng)營資產(chǎn)、上年度銷售收入、利潤總額、凈利潤，以及自主產(chǎn)品銷售規(guī)模、自主產(chǎn)品利潤規(guī)模等指標為主要依據(jù)，按不同權重比率計算分值，將集團成員單位分為A、B、C、D、E五個等級區(qū)別管理。這是山西出版?zhèn)髅郊瘓F改革內(nèi)部管理機制的重要舉措。

　　總經(jīng)理王宇鴻介紹說，實行區(qū)別管理，目的是要加大對優(yōu)秀經(jīng)營單位的扶持力度，同時加大對發(fā)展效益顯著的成員單位的獎勵力度，鼓勵其在短期內(nèi)快速做強，以帶動集團整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　區(qū)別管理徹底轉(zhuǎn)變了集團經(jīng)營單位管理者的思想觀念，刺激了內(nèi)部競爭，激發(fā)了整體活力。在集團整體發(fā)展中處于相對弱勢地位的北岳文藝出版社，2010年在市場開拓上表現(xiàn)不俗，《世界名詩珍藏》《名將粟裕珍聞錄》等圖書全國暢銷，一舉改變了持續(xù)虧損的歷史面貌。社長王靈善深有感觸，“文藝社發(fā)展困難，固然有市場疲軟的因素，但過去我們總是將這一切歸因于自身優(yōu)勢資源不足。區(qū)別管理推行后，集團不再平均分配資源，而是根據(jù)企業(yè)對應的等級進行資源分配。這迫使我們轉(zhuǎn)而注重如何依靠自身的力量去挖掘資源和有效利用資源，這無形中讓我們找到了生存發(fā)展的路子”。

　　戰(zhàn)略營銷――出版品牌亮點頻現(xiàn)

　　出版業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)的實力與競爭力已不再以其享有優(yōu)惠政策的多少來衡量，而在更大的層面上表現(xiàn)為其專業(yè)化水平的強弱和渠道建設的優(yōu)良。走專業(yè)化、特色化、品牌化的產(chǎn)品建設道路，是絕大多數(shù)集團堅持的發(fā)展方向。走這條路，山西出版?zhèn)髅郊瘓F提出“戰(zhàn)略營銷”的戰(zhàn)略舉措。

　　“我們必須將營銷提升到整體戰(zhàn)略層面，打破傳統(tǒng)營銷模式的職能疆界，整合企業(yè)內(nèi)外所有資源，調(diào)動一切可能的積極因素，有機融入企業(yè)的整體競爭戰(zhàn)略之中。由此來保證企業(yè)營銷活動的有效性與可持續(xù)性。”董事長齊峰這樣闡釋。

　　調(diào)動一切有利的積極因素，自然蘊藉著眼睛向外、搶占資源、借力發(fā)展的意義，這對于地處內(nèi)陸，資源、人才、技術相對匱乏的山西出版業(yè)，無疑是快速做強的現(xiàn)實選擇。2007年，山西出版?zhèn)髅郊瘓F北京出版公司成立。2008年，山西人民出版社同北京幾家優(yōu)秀文化公司簽訂合作協(xié)議。2010年，希望出版社與遼寧龍圖文化公司聯(lián)營組建希望東北出版中心。外向優(yōu)質(zhì)資源與自身特色資源的互補、外圍發(fā)行優(yōu)勢與自身成熟渠道的聯(lián)手，使山西出版?zhèn)髅郊瘓F在品牌建設中大步向前。