淺析印機商的網(wǎng)銷嘗試
2010-10-11 00:00 來源：中華印刷包裝網(wǎng) 嚴影／文 責編：張健
- 摘要：
- 從產(chǎn)業(yè)角度看，設(shè)備與備品備件、耗材的捆綁將有巨大的潛力。有資料顯示，某國際印機制造商，年銷售收入的20多億中，僅服務(wù)便占了43%，設(shè)備的銷售收入僅略微超過服務(wù)收益。這是值得思考的。當前印刷行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，多數(shù)停留在簡單的“買家信息提供”階段，做得好的有專業(yè)的線下專業(yè)團隊促成銷售。
【CPP114】訊：從產(chǎn)業(yè)角度看，設(shè)備與備品備件、耗材的捆綁將有巨大的潛力。有資料顯示，某國際印機制造商，年銷售收入的20多億中，僅服務(wù)便占了43%，設(shè)備的銷售收入僅略微超過服務(wù)收益。這是值得思考的。
當前印刷行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，多數(shù)停留在簡單的“買家信息提供”階段，做得好的有專業(yè)的線下專業(yè)團隊促成銷售。但是網(wǎng)上的訂貨、銷售的實現(xiàn)是非常困難。進入2010年，已有印機商開始思考建立網(wǎng)上直銷店。
印機設(shè)備的電子商務(wù)的實現(xiàn)，筆者認為瓶頸之一是設(shè)備昂貴，而網(wǎng)上無法實現(xiàn)辯別。設(shè)備的觀察必定需要移植至線下。那么，線上的預(yù)定功能是否能夠?qū)崿F(xiàn)呢？那就只能靠網(wǎng)站的誠信，以及服務(wù)了。事實上，筆者認為未來很長一段時間里，設(shè)備的在線網(wǎng)銷是很難實現(xiàn)的。
是否有種便捷的方式，或者促進的方式呢？開頭第一段所述值得人們思考。
總而言之，印機商的在線網(wǎng)銷是否能夠突破，其實是衡量電子商務(wù)作用的重要指標。如果這塊能夠突破，印刷行業(yè)的電子商務(wù)會發(fā)現(xiàn)質(zhì)的變化和跨越。
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