【CPP114】訊：作為一個超級文學愛好者，你的家里卻沒有一本書。有時你心血來潮地想看看前兩日最新出版的小說，于是你打開一個一尺見方的電子設備，輕點屏幕，韓寒的大名跳了出來，你可以看到屏幕上如宣紙一般的紋理和筆跡的浮凸，就如同讀有2000年歷史的紙質書一樣的舒服愜意。這個只有300克重的叫做電紙書的小盒子可以裝載你喜愛的數(shù)以萬計的正版書籍，讓你將一座圖書館裝在手提包里帶走。還可以讓你第一時間內讀到剛剛出版發(fā)行的新聞雜志。當你讀累了，你還以選擇由聲音渾厚的播音員為你朗讀一本書……而這一切只需要你付出傳統(tǒng)紙質出版物十分之一的價格。心動了嗎？
 

　　是的，對于一個工作節(jié)奏很快而且經常出差的閱讀者，這無疑是最好的選擇。上述圖景也是當今的電紙書制造商能夠實現(xiàn)并且想努力說服你接受的。對于漢王老總劉迎建而言，讓中國每13個人中就有1人擁有電紙書的愿景似乎并不難實現(xiàn)，因為2009年，美國市場擁有了300萬部電紙書，而中國市場賣出了50萬部，已經占到全球份額的20%。雄心勃勃的中國商人預計2010年就可以消費掉300萬臺電紙書。這種高達500%的增長率被預計將保持很多年。
 

　　盡管現(xiàn)在每部電紙書的價格仍然很昂貴，（主要因為那種被稱為墨水顯示的技術沒有大批量應用）。但是漢王、索尼和剛剛進入電紙書的三星都認為未來在中國賣電紙書會產生一個近萬億的大市場。然而劉迎建們想賺的錢不單單是銷售產品。最近在各大電視臺熱播的連續(xù)劇《媳婦的美好時代》的同名小說已經通過漢王的電紙書實現(xiàn)了每天300本的付費下載量，這已經超過卓越和當當?shù)娜珍N售平均數(shù)。被漢王所“誘惑”讀者其實有著很簡單的理由——下載這本正版的小說只需要3元錢，是紙質出版物價格的十分之一。
 

　　國外的趨勢更加強勁，全球最大線上書籍零售商亞馬遜打造的kindle電紙書已經使得該公司2009年的電紙書銷量首度超過實體書。電紙書的趨勢讓閱讀者感到便捷而省錢，卻讓傳統(tǒng)的出版商感到冬天里最嚴峻的寒意，也許在紙質書2000多年的歷史里，他們還沒有遭遇過如此嚴峻的挑戰(zhàn)。
 

　　印刷、發(fā)行是傳統(tǒng)出版商成本耗費很巨大的地方，但也是一本出版物要使閱讀者買單的必經之路。為此出版商花費了十幾年的時間和巨大的成本建立起龐大的分銷網絡。而現(xiàn)在，做著美夢入睡的出版商們一覺醒來沮喪地發(fā)現(xiàn)自己的分銷網絡正在逐漸喪失存在的價值。假如電紙書制造商能夠最終實現(xiàn)每13個中國人就有一部電紙書的話。那傳統(tǒng)出版商的消費者就不需要頂著大太陽奔跑到新華書店，在擁擠的人群中尋找最新出版的書籍了。因為劉迎建們已經讓他們花很少的價格從網絡上下載這本書了。這遠比盜版的出擊致命的多。
 

　　其實出版商們并非沒有遇到相似的境地。當年電子書通過網絡下載功能變得越來越強大的時候。出版商們就可能比較痛恨電腦的發(fā)展。但是在電腦上閱讀的電子書無法實現(xiàn)像電紙書這樣的愉悅舒服，出版商硬著頭皮頂一頂也就過去了。現(xiàn)在不同了，假如人們最終都認可了電紙書終端的話，能讓出版商靠傳統(tǒng)模式賺錢的可能就只有那極少的一群非紙質書不讀的終極發(fā)燒友了。但是這些人的購買連他們的成本都無法補足，何談賺錢！出版商們似乎正被被電紙書逐漸往角落里逼，他們的背后可能是一個看不清底的深淵。
 

　　危機感強的一些出版商已經選擇和劉迎建們合作了。漢王書城現(xiàn)在共有10萬本正版書可以供閱讀者使用漢王電紙書的wifi上網功能下載（亞馬遜有45萬本），也有將近40多家一線報紙和120家期刊正在和劉迎建親密接觸。就如同數(shù)碼相機吞噬膠卷，mp3攻克cd的趨勢一樣，科技的力量快速松動傳統(tǒng)陣營的磐石。
 

　　劉迎建為漢王和傳統(tǒng)出版商的合作制定了二八法則，即是通過漢王書城售賣的電子書籍，其80%的利潤給出版社，20%給漢王。看起來是一個雙贏的局面。出版社省去了大量的印刷成本，漢王除了賣終端大賺一筆之外還有一些“外快”。但是這種局面卻未必能夠久長。假如未來出版商的實體書店大部分泯滅的話，劉迎建們就掌握了出版商的命脈。盡管最早使用電紙書渠道銷售小說的作家畢淑敏說：“如果科技的發(fā)展是以壓榨和剝削內容制造者為代價的話，這個科技對人類沒有太大貢獻。”但是商業(yè)畢竟是商業(yè)，當劉迎建們越來越強勢時，出版商們還能指望他們最初的和藹態(tài)度嗎？劉迎建們可能會說：“你要賣書就必須通過我的平臺，你想讓你的雜志被受眾看到，你也必須要用我的平臺，我可以要你也可以不要你，如何決定要看你的態(tài)度。”
 

　　對于出版商而言這不僅僅是一個“狼來了”的問題。電紙書這個“襁褓殺手”一邊吮著出版社的奶水快速長大，一邊虎視眈眈地尋找機會給這垂暮老人致命一擊。也有不想飲鴆止渴的出版商，《讀者》雜志已向自己的經銷商推出了電紙書產品。但是他們未必是劉迎建們的對手，因為漢王正在醞釀著“買內容，送終端”的殺手锏計劃。
 

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