【CPP114】訊：同時(shí)也是為了新老交替，從而促進(jìn)銷售。但是辦公打印市場在很多時(shí)候一些產(chǎn)品卻表現(xiàn)出不一樣的價(jià)格趨勢，從去年第三季度開始，惠普旗下多款激光設(shè)備集體缺貨，從而造成大幅度漲價(jià)，最大上漲幅度超過30%，給不少消費(fèi)者選擇辦公設(shè)備造成了許多困擾。

　　●辦公設(shè)備漲價(jià)不稀罕

　　如今，惠普激光設(shè)備的漲價(jià)風(fēng)波漸漸平息，但是當(dāng)筆者實(shí)地走訪賣場的時(shí)候，仍發(fā)現(xiàn)了一些主流的產(chǎn)品，價(jià)格上較年初也具有一定的漲幅，這些產(chǎn)品既非新品，又非高端設(shè)備，表面看似乎沒有太多理由漲價(jià)，但是確實(shí)是漲價(jià)了，對(duì)于不常持續(xù)關(guān)注辦公設(shè)備價(jià)格的用戶，很可能會(huì)在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去購買這些設(shè)備。下面，筆者先列幾款第一季度價(jià)格有所上漲的代表產(chǎn)品。


　　細(xì)心的用戶從上面表格中不難發(fā)現(xiàn)，漲價(jià)的設(shè)備多以入門黑白激光打印機(jī)與黑白激光一體機(jī)為主，其中惠普的產(chǎn)品居多，佳能、富士施樂也有產(chǎn)品漲價(jià)幅度較大，不過出人意外的是，佳能炫飛CP760這款便攜照片打印機(jī)的漲價(jià)幅度高達(dá)270元，出現(xiàn)在漲價(jià)幅度較高的機(jī)型當(dāng)中。以上設(shè)備漲價(jià)金額從50-1000元不等，漲價(jià)幅度在5%-30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了5%的正常波動(dòng)范圍。

　　那么是什么原因?qū)е逻@樣的漲價(jià)呢？是缺貨還是需求過旺，是追逐暴利還是保證利潤呢？

　　大幅漲價(jià)到底憑什么？

　　2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，企業(yè)為減少成本開支，辦公設(shè)備的總需求縮減明顯，不少廠商也采取了保守的策略，產(chǎn)能有所控制。但是在2010年初至今，辦公設(shè)備的采購量明顯回升，某些走量機(jī)型出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象，從而價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)得到明顯上漲，另外由于缺貨時(shí)間較長，供貨不足，造成價(jià)格上漲后的回落速度減慢，其中最具代表性的就是惠普的多功能激光一體機(jī)，直到4月初惠普全新的激光設(shè)備發(fā)布之后，這一現(xiàn)象才有所緩解。

　　對(duì)于不同的產(chǎn)品，漲價(jià)的原因也是不同的，對(duì)于佳能LBP-2900這樣一款老機(jī)型，在佳能推出新品LBP-3108和LBP-3018之后，老機(jī)型與新機(jī)型同時(shí)在市場上銷售，難免出現(xiàn)競爭，最后的結(jié)果是，老機(jī)型的口碑較好，而且隨機(jī)2000頁的耗材的絕對(duì)優(yōu)勢沒有給新品太多機(jī)會(huì)，而且貨源雖然減少，但是暫且能滿足市場需求，所以即便漲價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)為了隨機(jī)2000頁的耗材選擇老機(jī)型。另外，市場上豐富的兼容耗材也是老機(jī)型受用戶親睞的原因之一。

　　從市場入門激打產(chǎn)品來看，富士施樂3117和3119在價(jià)格上屬于最具競爭力的產(chǎn)品，而且性能與隨機(jī)耗材也具有絕對(duì)的競爭力，其銷量與關(guān)注度在2009年取得了大豐收，隨后渠道將價(jià)格上調(diào)50-100元，這種做法明顯的是將利潤進(jìn)一步擴(kuò)大的最直接手段，調(diào)整幅度雖然沒有惠普與佳能的大，但是依然能給渠道商帶來豐厚的額外利潤，所以在保證用戶不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格上漲而選擇其它競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)是利潤的新增長點(diǎn)，這一伎倆在渠道中是一種慣用手法。

　　最后，我們來分析佳能CP760這款非辦公設(shè)備的打印機(jī)，它屬于家用便攜照片打印機(jī)，其用戶主要集中在數(shù)碼家用和景點(diǎn)快照，由于是佳能目前市場上最低端的一款，價(jià)格相對(duì)高端產(chǎn)品具有優(yōu)勢，所以需求量較大。但是在3月份，由于較大的需求下，市場缺貨嚴(yán)重，價(jià)格直接被逐步抬高270元左右，由于同價(jià)位沒有替代和競爭產(chǎn)品，即便價(jià)格漲幅較大，消費(fèi)者依然只能選擇這款，無奈的只能是消費(fèi)者。

　　給消費(fèi)者的建議：理性采購

　　無論何時(shí)，理性采購對(duì)于消費(fèi)者而言是一條真理，盲目的跟隨可能會(huì)導(dǎo)致一擁而上，導(dǎo)致供需變化太大，價(jià)格自然會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，那么理性選擇可以很好的避免這一情況。尤其是對(duì)于產(chǎn)品選擇空間較大而競爭產(chǎn)品相對(duì)較多的產(chǎn)品線上，例如前面提到的這些漲價(jià)幅度較大的黑白激光打印機(jī)和激光一體機(jī)，消費(fèi)者完全可以采用策略來應(yīng)對(duì)。


　　例如惠普入門黑白激打P1007、P1008、佳能LBP-2900、富士施樂3117漲價(jià)了，那么沒有漲價(jià)的競爭產(chǎn)品就可以成為消費(fèi)者采購的考慮對(duì)象，例如兄弟2140、聯(lián)想2200、佳能LBP-3108、三星1666等機(jī)型，畢竟性能相近，沒有漲價(jià)的機(jī)型相對(duì)就更具性價(jià)比。

　　激光一體機(jī)同樣如此，兄弟7340、三星SCX-4300和4200、聯(lián)想M7205和M7250等機(jī)型就是可以被用戶列在考慮范圍之內(nèi)，不一定非要吊死在一棵樹上。

　　據(jù)調(diào)查，2010年中國打印機(jī)市場總銷量將達(dá)到1101.3萬臺(tái)，從2006年到2010年的銷量年均復(fù)合增長率為4.4%。2009年，中國激光打印機(jī)市場繼續(xù)快速增長。據(jù)專家預(yù)測，未來打印機(jī)銷售量將會(huì)實(shí)現(xiàn)成倍的增加。在這樣的大背景下，消費(fèi)者采購只能以更加理性的態(tài)度來對(duì)待，因?yàn)樾枨笤黾痈�多的時(shí)候是甲方市場，消費(fèi)者的選擇權(quán)將會(huì)在一定程度上被忽視，當(dāng)遇到設(shè)備價(jià)格上漲幅度較大的時(shí)候，不妨多從競爭產(chǎn)品中選擇最適合自己需求的設(shè)備。