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顛覆升級策略富士施樂降價(jià)牌意欲為何

2010-02-02 10:19 來源：中關(guān)村在線責(zé)編：Victoria

摘要：: 這種策略帶來的優(yōu)勢是非常明顯的，類似我國古代著名的田忌賽馬。以中等賽對手的下等馬，以上等賽對手的中等馬，這種戰(zhàn)術(shù)是策略上的一種欲得先舍，將優(yōu)勢充分并穩(wěn)定的發(fā)揮出來，保證勝算的高明市場策略。可以預(yù)測，2010年富士施樂產(chǎn)品的競品廠商必將投入更大的精力去專注于產(chǎn)品性能上的提升，相信兩大陣營中技術(shù)陣營領(lǐng)導(dǎo)者富士施樂將會(huì)以其技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢打好這場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在之前的富士施樂打印機(jī)“x創(chuàng)贏”新品發(fā)布會(huì)上，富士施樂發(fā)布了一系列強(qiáng)大的彩色激光打印機(jī)，而隨之低調(diào)入市的，還有我們今天要說的這款 phaser 3200 mfp/b。這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)并沒有引起特別的關(guān)注，而如今卻成為富士施樂打印機(jī)的明星，風(fēng)頭直逼當(dāng)時(shí)赫赫有名以新led技術(shù)掛帥的c2255，這其中最大的原因我想應(yīng)當(dāng)來自于富士施樂打出了一手中端產(chǎn)品進(jìn)入低端價(jià)格的營銷策略。

　　價(jià)位相同性能高出一大截

富士施樂 workcentre pe220

　　pe220是富士施樂的一款四合一激光一體機(jī)，這款產(chǎn)品最開始處于市場中高端的位置，隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品性能配置上逐漸進(jìn)入中低端的行列，而如今完成了它階段性的歷史使命，而富士施樂在phaser 3200 mfp/b則以其更強(qiáng)的性能接過這一棒，使用降價(jià)策略替代pe220，搶占2000元級別黑白激光一體機(jī)市場。

　　我們先來看看這兩個(gè)產(chǎn)品在性能上的區(qū)別。

　　從以上數(shù)據(jù)來看，3200mfp/b相比較pe220，無論從打印引擎、掃描單元還是紙盒容量，都有明顯的提升，打印速度提升4ppm，分辨率也更高，打印語言也有傳統(tǒng)的gdi改為目前先進(jìn)的pcl6/5e；紙盒容量增大100頁，掃描分辨率也直接從600dpi提升到4800dpi，雖然傳真上看起來沒有太大的提高，但是打印方面的提升就足夠讓3200mfp/b在同價(jià)位產(chǎn)品中有足夠高的性價(jià)比。