——內(nèi)容整理自劉學(xué)智在“大族冠華國內(nèi)銷售第1000臺多色機慶典媒體見面會”發(fā)言
 

　　 說明：《大族冠華：大庇天下寒士俱歡顏》一文中有引用媒體見面會發(fā)言的，下文盡量不重復(fù)。
  
　　【CPP114】訊：今年是咱們國家比較特殊的一年，受到了金融危機的沖擊。我從2009年印刷行業(yè)大背景，來談?wù)労暧^和微觀面的看法，今年，我們的各項指標均比上年有較大幅度增長，這確實值得在座各位媒體思考。

　　2008年10月份開始的金融危機到今年1月份時，當(dāng)時要對2009年進行展望，很多人抱著非常悲觀的態(tài)度。我在很多媒體上，提出了一個觀點，今年印刷界要過冬了。我們的戰(zhàn)略，要按照“過冬”的打法，要象野狼一樣去搶市場。

　　大族冠華從今年3月份開始，始終沒有喘過氣來。今年預(yù)測是銷售300臺，從3月份開始，大族冠華銷售設(shè)備的數(shù)量一直在快速增長。5月份的銷售量是轉(zhuǎn)折點，China Print 2009現(xiàn)場一下子銷售了100多臺，給我們公司帶來很大變化。這時，我們設(shè)備的生產(chǎn)，月增長了30多臺。增加鑄件、毛坯，一直在調(diào)整，直到6月才基本調(diào)整完。2009年下半年，12月創(chuàng)造了歷史高點，出廠的機器達到50臺，創(chuàng)造了公司新頂點。年底，我們銷售設(shè)備的數(shù)量，突破年銷售額380臺。

　　大族冠華銷售成績的取得，是建立在目前印刷環(huán)境之下的。

　　我們有必要分析一下當(dāng)前我國三大印刷市場的情況：
　　
　　出版印刷2009年非常不景氣，下降幅度很大。由于出版印刷受到數(shù)字化媒體的沖擊，電子書、網(wǎng)絡(luò)、3G手機對出版印刷的影響很大，年輕的一代很少買書。現(xiàn)在很多學(xué)校的課本開始轉(zhuǎn)成電子書，最近我聽說香港、澳門，中小學(xué)課本采用電子書。下游客戶不景。我本人用3G看書，我都不花錢看書。”“國外的大的報業(yè)托拉斯，國外有幾十家大的報業(yè)集團倒閉，國內(nèi)的印刷機械廠家非常不景氣，國外的卷筒紙印刷機也受到了很大的影響。未來幾年，出版印刷將面臨一場危機。

　　包裝印刷業(yè)不管未來發(fā)展到何種程度，都是顯得蓮勃發(fā)展的行業(yè)。我們國家的包裝印刷業(yè)，經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，顯得過剩了。這次經(jīng)濟危機后很多出口產(chǎn)業(yè)受到了影響，也使我們國家的包裝印刷業(yè)受到影響。

　　商業(yè)印刷不同于前兩行業(yè)，它與社會印刷息息相關(guān)。凡是商業(yè)活動都需要廣告支出，都需要宣傳品的印刷，它蓮勃增長是定勢。

　　金融危機爆發(fā)后，使用印刷品的企業(yè)要降低廣告支出，不等于要降低宣傳品的數(shù)量。很多印刷單位追求降低印刷成本，如原來支出100萬，現(xiàn)在支出50萬，但是50萬元要做100萬的活。這些單位要求低成本印刷。例如：原來3000印的活，現(xiàn)在是120元，現(xiàn)在要80元。出現(xiàn)了活源從大型的、成本高的印刷廠向成本低的、效率高的印刷廠在流動。2009年的活源流動非常明顯，這次經(jīng)濟危機對大型印刷廠是一場災(zāi)難。我了解了幾十家大型的印刷廠，其活源在急劇的下降，但是我接觸了幾百家中小型印刷廠，活源是在急劇地上升。短版、快速、低成本、高效率，促使了很多中小企業(yè)紛紛崛起。吉林百菊印務(wù)，平均每三個月上一臺設(shè)備，24小時不停印，是原來一些大型的印刷廠的活源轉(zhuǎn)過來的。商業(yè)印刷的發(fā)展前景是非常好的。

　　2010年商業(yè)印刷依然看好，很多中小企業(yè)仍然面臨異軍突起的新機遇。 


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