耗材的市場情況及價格空間的探討

　　
　　提問6：在參觀的時候，說的最多的一句話就是自動化程度比以往更高了，這是否意味著我們49、55元的價格還會再降下來？


　　梶山總經(jīng)理：在座的其中有的人可能會有一些人認(rèn)為在這工廠里生產(chǎn)的墨盒賣到外面去為什么這么貴啊？在我們現(xiàn)在墨盒的銷售價格當(dāng)中，包含了愛普生三年之后能夠向市場、向用戶提供比現(xiàn)在更優(yōu)秀、更出色的打印機(jī)，這一塊研發(fā)的費(fèi)用也包含了一點(diǎn)點(diǎn)。我們天津愛普生公司本身是沒有設(shè)計研發(fā)部門的，也沒有銷售。這一塊當(dāng)然我們不做，銷售的在做，總部那邊要嚴(yán)重研發(fā)等等，價格當(dāng)中這些項(xiàng)目肯定是要包含進(jìn)去。


　　現(xiàn)在有很多做兼容墨盒的廠家，我并不是說這些廠家不好，但是生產(chǎn)這樣品質(zhì)的廠家不要說三年，再給他兩年時間或者五年之后，他恐怕也不會推出來對于用戶更加方便的新品的。就是說如果說用戶覺得是期待著愛普生在不遠(yuǎn)的將來能夠不斷的推出新的更好的打印機(jī)的話，就把現(xiàn)在出高一點(diǎn)的價格去購買當(dāng)成一個先行投資。彩色噴墨打印機(jī)全球最早研發(fā)生產(chǎn)出來的就是愛普生。


　　解讀愛普生ME 3G策略的市場反應(yīng)

　　
　　提問5：我剛才看見有一個演示提到的產(chǎn)品的銷售，我知道從04年開始到09年，你們的外銷基本上壓到90%以上的份額，04、05年好像還有70%以上，但09年基本全是，04年以前，內(nèi)銷的比較好，但04年以后，基本上全是外銷。是不是意味著生產(chǎn)的產(chǎn)品只有很少的一部分在國內(nèi)市場銷售？


　　梶山總經(jīng)理：為什么天津愛普生在2004年之前的時候，內(nèi)銷有比較多呢？是因?yàn)樘旖驉燮丈�生產(chǎn)針式打印頭，內(nèi)銷主要是針式打印頭的銷售。關(guān)于墨盒的銷售，我們公司沒有國內(nèi)銷售權(quán)。打印頭是在當(dāng)初合作合同定的時候，關(guān)于打印頭的內(nèi)銷有這么一條，允許天津愛普生進(jìn)行打印頭的銷售。墨盒沒有銷售權(quán)，全部出口，中國市場的墨盒是以再進(jìn)口的形式。