雖說是新兵，但我想漢王科技的身世以及如何走上電子書的道路大家可能都知道一些，鑒于漢王在推廣電子書方面的投資，我也被媒體湊熱鬧封了個(gè)“中國(guó)電子書產(chǎn)業(yè)布道者”的虛名。這些都是歷史，媒體上有各類演繹版本。將來漢王在數(shù)字出版領(lǐng)域?qū)�扮演怎樣的角色呢？�?huì)不會(huì)模仿Amazon和出版社爭(zhēng)食呢？我想大家會(huì)關(guān)心這樣的話題。如果用Vision(愿景)來概括漢王要做什么，我總結(jié)成一句話，那就是“做好出版產(chǎn)業(yè)的服務(wù)生”。說得再直白一點(diǎn)，就是在數(shù)字出版的大潮中，為在座的各位出版機(jī)構(gòu)以及讀者提供完善的服務(wù)。至于利潤(rùn)來源，自然取自出版機(jī)構(gòu)的數(shù)字出版收入和利益的增長(zhǎng)了。

　　作為閱讀終端提供商，將會(huì)為出版產(chǎn)業(yè)提供怎樣的服務(wù)呢？對(duì)此，我簡(jiǎn)單用公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)階段來描述一下。

　　眾所周知，在閱讀價(jià)值鏈上，終端設(shè)備的制造可能是價(jià)值微笑曲線的最低點(diǎn)，而漢王本身也需要戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)升級(jí)，一次我們的宗旨就是提供“閱讀解決方案”。為此，漢王實(shí)施了三步走的部署。

　　第一步是廣泛采集優(yōu)秀書籍，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的數(shù)字化并和電子閱讀器終端捆綁銷售，同時(shí)搭建結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的電子書下載平臺(tái)，在培育市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)量上的突破，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)打下基礎(chǔ)；

　　第二步是搭建大型的電子書報(bào)交易平臺(tái)----電書貿(mào)(ebooks mall)，使之成為出版機(jī)構(gòu)銷售電子圖書和讀者下載電子圖書類商品的第一平臺(tái)，提高發(fā)行效率，降低交易成本，使出版機(jī)構(gòu)不用太多投入就可輕易從數(shù)字出版方面獲利；

　　第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺(tái)，該平臺(tái)不僅向普通讀者提供全方位、多通道的閱讀解決方案，更向出版機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位提供數(shù)字加工、信息交流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的二次開發(fā)、無紙化辦公以及個(gè)性化出版、個(gè)人出版輔導(dǎo)、資助平臺(tái)等專業(yè)的閱讀解決方案。

　　目前，漢王戰(zhàn)略的第一階段已經(jīng)完成，正穩(wěn)步邁入第二階段。為此，公司構(gòu)建了更為廣泛、深入的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合價(jià)值鏈上下游優(yōu)勢(shì)，努力成為中國(guó)最大的閱讀服務(wù)提供商。基于此，作為IT企業(yè)，漢王更頻繁地出現(xiàn)在出版產(chǎn)業(yè)的展會(huì)、論壇、研討會(huì)，并被出版社等版權(quán)機(jī)構(gòu)所接納。例如在法蘭克福書展上和哈伯・柯林斯的合作就是一個(gè)很好的例證。

　　很顯然，無論技術(shù)怎樣進(jìn)步，開發(fā)人員和硬件技術(shù)都無法取代編輯們依賴經(jīng)驗(yàn)積累起來的智慧。在出版價(jià)值鏈中，出版機(jī)構(gòu)仍然把持著最核心的資源，即使今后個(gè)人出版興起，但編輯們對(duì)內(nèi)容的挖掘、把握、整理、推介等對(duì)作品閱讀價(jià)值的提升都至關(guān)重要。數(shù)字出版時(shí)代，我們應(yīng)該閱讀更高價(jià)值的讀物，這一需求也鎖定了專業(yè)出版機(jī)構(gòu)的不可被替代性。而為專業(yè)的出版機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供更完善的服務(wù)，才是我們這種以技術(shù)研發(fā)型和服務(wù)型企業(yè)的主要職責(zé)。

　　四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　在探討一個(gè)大家都更關(guān)心的話題，那就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。以自主研發(fā)起家的漢王在此方面有很多感慨。譬如一個(gè)月前，在深圳的某展臺(tái)上我看到了和漢王電紙書幾乎是一奶同胞的山寨電子書，而我們用真金白銀采購(gòu)來的正版電子書因網(wǎng)上存在盜版內(nèi)容而未能充分發(fā)揮其威力。對(duì)此我頗為苦惱，記者們也形象地稱我“拍桌怒斥”。關(guān)于我呼吁“打擊山寨盜版”的文章在網(wǎng)上激起很多反響，但奇怪的是讀者中贊同嚴(yán)厲打擊山寨盜版的并不多，這也引起我更深入的思考。讀者和經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)盡管并不相同，但這是一個(gè)事實(shí)，我們不能只呼吁打擊而忽視這個(gè)事實(shí)的存在。

　　大家都知道，全球軟件企業(yè)中被盜版最嚴(yán)重的是哪一家企業(yè)？是微軟。但世界上最賺錢的軟件企業(yè)是哪一家？也是微軟。再來看硬件，全球硬件企業(yè)中被山寨最嚴(yán)重的是哪一家企業(yè)？是蘋果。但世界上最賺錢的硬件企業(yè)是哪一家？也是蘋果。為什么？

　　對(duì)此，我們公司做戰(zhàn)略的小伙子曾向我形象地描述過其中的奧秘，鑒于時(shí)間和場(chǎng)合，不便和大家分享，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，那就是即使在目前不如意的知識(shí)保護(hù)環(huán)境下，只要大家同心協(xié)力，勇于探索，就必將能找到更好的解決之道。方法總比問題多，這并非虛話。而對(duì)于新的商業(yè)模式的探索，漢王科技也期待能和各位同仁展開深入的對(duì)話。

　　謝謝大家！
 

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