【我要印】訊：浙江新華POS銷售和其他終端銷售(即浙江新華90家連鎖企業(yè)331個(gè)賣場(chǎng)通過POS機(jī)銷售的數(shù)據(jù)，和浙江新華對(duì)卓越網(wǎng)、九久網(wǎng)、博庫(kù)網(wǎng)B2B客戶及省外信息對(duì)接客戶的銷售)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，浙江新華終端銷售總量為10億多元，比2008年上半年的8億多元增長(zhǎng)了16%。從上半年月度銷售情況來(lái)看，其增幅走勢(shì)是1月～2月高開，3月低走，4月～6月穩(wěn)定、中速增長(zhǎng)。季度間銷售則呈現(xiàn)出碼洋遞增、增速遞減、增量上升的態(tài)勢(shì)。

　　其中，上半年省內(nèi)連鎖店P(guān)OS銷售為8.65億元，增長(zhǎng)1.22億元，省外連鎖店及其他終端銷售1.4億多元，增長(zhǎng)1732萬(wàn)元，省內(nèi)依然是主增長(zhǎng)。店內(nèi)銷售6.9億多元，增量6171萬(wàn)元;店外銷售3.1億多元，增量7736萬(wàn)元。店外銷售增量占55.6%，店內(nèi)銷售增量占44.4%，店內(nèi)銷售和店外銷售基本持平，走出店外反搶市場(chǎng)成效明顯。

　　從類別來(lái)看，印刷類圖書銷售為8.6億多元，增量1億多元，增幅14.20%;非圖書即文化用品和數(shù)碼產(chǎn)品銷售1.4億多元，增量3228萬(wàn)元，增幅27.70%。從客戶構(gòu)成來(lái)看，實(shí)體客戶銷售9.2億多元，增量1.1億多元，增幅14.30%;虛擬即網(wǎng)絡(luò)客戶銷售7983萬(wàn)元，增量2274萬(wàn)元，增幅39.80%。

　　此外，上半年除去征訂教輔的門市文教圖書的增長(zhǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁外，文教類銷售3億多元，增量4063萬(wàn)元，增幅15.50%，占總銷售的29.22%。據(jù)介紹，浙江新華連鎖后，文教類圖書銷售在總銷售中的比例逐年下降，從50%降至40%，科技、社科、少兒、文藝類圖書的銷售占總銷售的比例逐步上升，從10%～13%上升到了15%～16%。但今年例外。

　　低價(jià)銷售——九折至九五折貢獻(xiàn)最大

　　從今年年初開始，浙江新華推出了四大低價(jià)工程：低價(jià)適銷書工程、低價(jià)暢銷書工程、特價(jià)書目工程、門市專題低價(jià)促銷。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，這四大低價(jià)工程共銷售1.34億元，占圖書POS銷售的16.6%。

　　低價(jià)適銷書工程。曾經(jīng)在行業(yè)中掀起熱潮的“橙色風(fēng)暴”，上半年低價(jià)動(dòng)銷品種4.8萬(wàn)種，占動(dòng)銷品種的8.9%;銷售碼洋1.1億多，占POS銷售的14.4%。從低價(jià)銷售折扣段分析，效果最明顯的是九折至九五折，銷售占低價(jià)總銷售的85.7%。單品冊(cè)數(shù)表現(xiàn)最好的是八五折至九折;品種數(shù)最多的是九折，其次是九五折，再次是八五折。

　　低價(jià)暢銷書工程。上半年浙江新華引進(jìn)247個(gè)以社科、文藝類品種為主的低價(jià)暢銷書，拉動(dòng)了45.53萬(wàn)冊(cè)和1205萬(wàn)元的銷售。

　　動(dòng)態(tài)特價(jià)書目庫(kù)工程。由出版社提供特價(jià)目錄，浙江新華不備貨，對(duì)書目進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，市場(chǎng)招標(biāo)中標(biāo)后專項(xiàng)采購(gòu)，封閉銷售。上半年特價(jià)銷售942萬(wàn)元，平均供貨折扣三折。

　　門市專題低價(jià)促銷活動(dòng)。上半年浙江新華以集團(tuán)總部牽頭推出了門市專題低價(jià)促銷活動(dòng)，以單店門市為主，出版社部分品種促銷期間短期根據(jù)銷售降折扣。在今年1月～3月策劃了冬天里的閱讀等10余項(xiàng)活動(dòng)，拉動(dòng)了1284萬(wàn)元的銷售，同比增長(zhǎng)102.8%;4月～6月策劃了春天里的故事活動(dòng)，逐月推出273個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)銷售248萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.9%。
 
       銷售貢獻(xiàn)率——暢銷長(zhǎng)尾同步提升

　　新書引進(jìn)是拉動(dòng)銷售的重要?jiǎng)恿ΑＵ憬�新華上半年引進(jìn)新品5.95萬(wàn)種，同比增長(zhǎng)18.29%，主要表現(xiàn)在少兒、文學(xué)、科技類。動(dòng)銷新品5.53萬(wàn)種，同比增長(zhǎng)24.01%;銷售碼洋1.4億，同比增長(zhǎng)36.1%。此外，新品銷售增長(zhǎng)拉動(dòng)總銷售5.94%，效果非常明顯。

　　此外，數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年在銷售碼洋增幅最快的品種中，單品銷售5000～1萬(wàn)冊(cè)的品種增幅為27%，單品銷售3000～5000冊(cè)的品種增幅為18.37%，單品銷售1000～3000冊(cè)的品種增幅為11.99%。增幅較大的在長(zhǎng)尾區(qū)間：?jiǎn)纹蜂N售100～200冊(cè)的品種增幅為11.89%，單品銷售100冊(cè)以下的品種增幅為11.31%。

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