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外向型中小企業轉型難 電子商務受關注

2009-03-11 00:00 來源:IT人 作者:流云 責編:羅鵬

 

  市場轉型“做起來比想起來難”

  中國產品長期以來以低成本馳騁海外市場,但是受全球經濟危機影響,去年中國東南沿海的出口外向型企業可以說是“受傷最深”。海外市場的萎縮和訂單的減少使得生產銷售紡織品、小家電產品和玩具類商品的企業陷入生存危機,數以千計的企業申請破產。另外,貿易保護主義抬頭、海外壞賬難收、人民幣相對于美元的升值以及原材料價格的上漲,也令眾多外向型企業進退兩難。

  在此期間,不少企業掉轉頭來轉向開拓國內市場,寄望于龐大的內需潛力,但是在實際操作過程中,困難卻接踵而至。在采訪的過程中,多位企業經營者反映,最讓他們感到頭疼的就是國內銷售渠道難以打開。

  國務院發展研究中心研究員趙晉平對此情形表示理解,“從長遠的發展來看,國內市場的需求很大,尤其是鼓勵基礎設施投資和開拓農村市場方面的政策空間充足。但是在目前國內外大的經濟環境不景氣的背景下,國內市場消費需求偏低,消費預期不足,企業要想在這個時候轉型,不一定能夠取得很好的效果。”

  中小企業應利用好國內資源,電子商務優勢凸顯

  將外銷市場轉移到內銷市場,無疑會使得國內市場更加擁擠,競爭更加激烈,企業的努力也許會事倍功半。基于此背景,中國企業一方面要充分利用好國內資源的優勢,還需要繼續穩定國外市場,用好已經建立的銷售網絡和客戶資源。

  我國電子商務經過了十年的發展已日趨成熟,其成本低,效益高等優勢凸顯,已經成為了中小企業一種重要的營銷方式。在經濟危機的大環境下,中小企業依靠電子商務轉型,可以更好地統籌上中下游供應鏈的資金流、物流和信息流。大大緩解轉型中產生的資金壓力,對于打造品牌形象,打通銷售渠道起到重要的助推作用。

  據國內領先的專業B2B搜索引擎一呼百應提供的數據:自經濟危機發生以來,我國更多的中小企業開始關注電子商務的使用,更多的中小企業開始紛紛利用B2B電子商務開拓企業新的產品推廣和銷售渠道,每天將近有2萬多家中小企業紛紛網上開通企業B2B商鋪。

  一呼百應的一項調查數據顯示,目前有30%的中小企業認為應用電子商務后取得了顯著的競爭優勢,53%的企業認為有提升作用。65%的線上中小企業有信心和能力渡過經濟難關。

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