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紡織服裝業(yè)如何擴大內(nèi)需?

2009-02-17 00:00 來源:中國品牌服裝網(wǎng) 責(zé)編:羅鵬

專家:開拓新市場關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率

擴大內(nèi)需,從深度上說,要找準市場、深挖市場;從廣度上說,是開拓新市場。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻認為,開拓新市場,尤其是進駐農(nóng)村市場,由于分布的區(qū)域廣,網(wǎng)點分散,更需要逐步推進。

首先市場的開拓最好是集中在一些區(qū)域,關(guān)鍵是考察市場的成熟度、品牌的影響力,條件成熟后再向周邊擴散。其次,開拓新市場要做好后臺建設(shè),即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的點如果沒有足夠的后臺支持和管理,不僅會影響銷售,且會影響品牌形象。再次,調(diào)研。要提供適銷對路的產(chǎn)品,尤其是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,和城市之間越來越一體化不同的是,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場相對復(fù)雜、多元。且要分析消費習(xí)慣、勞動特點、著裝習(xí)慣、審美取向等。最后也是最關(guān)鍵的,無論是采取什么樣的方式開拓新市場,都要考慮市場整體的承載能力,即該市場的產(chǎn)出率會有多少。

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