參加過2008年全印展的人士對“增值”這個詞眼也許并不覺得陌生，因為08年全印展的核心理念正是“全創(chuàng)新增值印刷解決方案”。目前全球印刷業(yè)的發(fā)展趨勢是提供一種創(chuàng)新的、全方位、全流程的個性化服務(wù)和解決方案，這也將成為當今印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)新的增長點和利潤的來源。
        根據(jù)國際貨幣基金組織和世界銀行等權(quán)威機構(gòu)的預測，2009年美國、歐元區(qū)和日本等發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟將處于持續(xù)衰退之中，而受大宗商品價格下跌、國際貿(mào)易萎縮等因素影響，新興和發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增長速度也將顯著放慢。受此影響，我們預測2009年印刷包裝行業(yè)將面臨更為惡劣的環(huán)境。在這樣一個比往年疲軟許多的環(huán)境下，對大多數(shù)印刷廠來說，開辟新市場總是一件很困難的事情，傳統(tǒng)的銷售模式也許只會使你的公司步履維艱，而不能從實際上為公司帶來好的效益或者說量的改變。那么，你有沒有想過通過提高印刷的增值服務(wù)來帶動公司的效益呢？筆者認為，在擁有一定量的潛在客戶后，提高印刷增值服務(wù)無疑是一個穩(wěn)中取勝的好辦法。 
        印前技術(shù)的增值點
        印前技術(shù)的增值點主要體現(xiàn)在印前技術(shù)的創(chuàng)新上。要想獲得好的增值點，就必須把創(chuàng)新觀念和創(chuàng)新內(nèi)容相結(jié)合，根據(jù)現(xiàn)代印刷產(chǎn)品內(nèi)容數(shù)字化屬性的可擴展性和“數(shù)字內(nèi)容資源化、傳播方式跨媒體化、產(chǎn)品表達多元化”的特征，將印刷產(chǎn)品表達的內(nèi)容作為一種可持續(xù)應用的資源，對內(nèi)容資源進行全方位、深層次的開發(fā)利用，使各種傳媒形式與優(yōu)勢內(nèi)容資源緊密結(jié)合，并融合電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣，通過內(nèi)容的數(shù)字化來為用戶提供高品質(zhì)、高效率的多元化產(chǎn)品，例如可變數(shù)據(jù)印刷與按需印刷。再舉個簡單的例子，就以大幅面來說，如果你已經(jīng)引進了一臺打樣設(shè)備，那為什么不同時用它來為客戶復制精美藝術(shù)品或者照片呢？這樣就能在有限的客戶資源上開發(fā)更多的業(yè)務(wù)。
        當然技術(shù)的創(chuàng)新需要大量的人力、物力，而且還要考慮到技術(shù)創(chuàng)新后所面臨的市場因素，也存在著一定的風險性。但是不管怎樣，國內(nèi)印刷企業(yè)如何應用先進的印前技術(shù)來實現(xiàn)先進設(shè)備應用優(yōu)化、印制工藝創(chuàng)新等來提高企業(yè)的增值點，已經(jīng)成為印刷企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在。 
        印后技術(shù)的增值點
        相對來說，印后增值的風險性要稍微小點。在印刷業(yè)中，企業(yè)長期以來形成的資源配置模式總是優(yōu)先考慮印前，然后是印中，最后才識印后。但在近幾年，行業(yè)的不斷發(fā)展也促使更多的印刷企業(yè)開始關(guān)注印后這道工序。那么，印后的增值點又該如何體現(xiàn)呢？
         印后的裝訂工序承擔著各類印刷品最后的裝飾加工任務(wù)，也關(guān)系著印刷品尤其是書刊類印刷品的使用價值、閱讀價值和收藏價值，而增值點也恰恰體現(xiàn)在這里。印后工藝的多樣化、復雜化，已逐漸向高精尖技術(shù)發(fā)展。例如整書裝訂方式出現(xiàn)的豪華裝、異型裝、無線膠訂或鎖線膠訂精裝、空背加工不黏堵布的軟精裝等。這點其實不用我多說，大家都知道。在未來的印刷中，印后已經(jīng)不僅僅是一個印刷后工序，而是一個重要的藝術(shù)加工工序和使印刷價值鏈大幅增值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果說整個印刷流程是一條龍，那么印后就是那支能使這條龍騰空而起的點睛之筆。而各個印刷企業(yè)也只有這樣來定位印后，才能真正認識到印后在未來印刷中的重要性和投資印后的增值價值。
        市場的需求時刻都在變化，一些行業(yè)的專家也認為印刷的發(fā)展速度令人吃驚。關(guān)于印刷的增值服務(wù)也主要體現(xiàn)在以上兩個方面，但它的價值不僅體現(xiàn)在機器設(shè)備的投入上，更多的體現(xiàn)在客戶和市場的需求上。其實，這種增值服務(wù)也是一把雙刃劍。很多印刷廠都產(chǎn)生了對新設(shè)備進行投資的想法，希望能借此擴大自己的生產(chǎn)能力。但在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，要想做到這一點并不容易，而且如果你不具備相應的市場知識，或者客戶的需求量不大，那么最好還是堅持去做自己擅長的工作。一切都要以客戶的需求為準。 
        總的來說，每個印刷商提供的能很好的滿足客戶需求的增值服務(wù)都具有個性化的特點，而這些服務(wù)有時也會被客戶提出來。無論你是印刷商、創(chuàng)作者還是營銷人員，增值服務(wù)都能給您帶來重大的變化，因為商業(yè)印刷的本質(zhì)正在發(fā)生改變。傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)利潤微利化是中國印刷業(yè)不得不面臨的現(xiàn)實，也是印刷業(yè)發(fā)展無法逃避的趨勢，而尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的利潤增長點已經(jīng)成為印刷企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營能力的必然。所以，“增值服務(wù)”毫無疑問是我們這個行業(yè)最熱的詞匯之一，也是印刷企業(yè)值得考慮的一個關(guān)鍵詞。