【編者按：回顧佳能上半年市場動(dòng)態(tài)：2月份，iR1024iF系列與iR2318L系列黑白數(shù)碼復(fù)合機(jī)全面上市，集價(jià)格優(yōu)勢(shì)和低耗節(jié)能特性于一身，以貫穿設(shè)計(jì)理念到應(yīng)用功能的經(jīng)濟(jì)性贏得用戶芳心；接下來的4月份，佳能再推新品iR3245N系列黑白數(shù)碼中速復(fù)合機(jī)，為大中型企業(yè)的文印帶來多姿多彩的解決方案�！�

　　 【我要印】與汽車行業(yè)形成近10年的穩(wěn)定格局不同，中國的打印市場正處于方興未艾的生長旺盛期。在這一階段遭遇全球經(jīng)濟(jì)低潮無疑給打印設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來了不小阻力：無論是企業(yè)還是個(gè)人都要看好錢包過日子，這就促使消費(fèi)者在打印設(shè)備的選購上逐漸趨于務(wù)實(shí)和理性，不會(huì)像過去那樣輕易為廠商大力宣傳的賣點(diǎn)所動(dòng)。

　　危機(jī)催生環(huán)境改變，發(fā)展決心始終如一

　　其實(shí)不僅是消費(fèi)者越來越謹(jǐn)慎，眾多設(shè)備廠商在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重壓下也表現(xiàn)出信心不足的態(tài)勢(shì)，頻頻拋出一些促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的眼球。作為“技術(shù)陣營”廠商，佳能十分重視發(fā)展?jié)摿�巨大的中國市��，在將目�?biāo)群體不斷細(xì)分解構(gòu)的同時(shí)，始終以用戶需求為原點(diǎn)推出定制化產(chǎn)品，使其擁有了擠壓“營銷派”廠商市場份額的制勝法碼。在最近一次媒體采訪中，佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生曾表示，除了繼續(xù)保持技術(shù)和品質(zhì)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2009年佳能還將進(jìn)一步加大市場推廣力度。

　　回顧佳能上半年市場動(dòng)態(tài)：2月份，iR1024iF系列與iR2318L系列黑白數(shù)碼復(fù)合機(jī)全面上市，集價(jià)格優(yōu)勢(shì)和低耗節(jié)能特性于一身，以貫穿設(shè)計(jì)理念到應(yīng)用功能的經(jīng)濟(jì)性贏得用戶芳心；接下來的4月份，佳能再推新品iR3245N系列黑白數(shù)碼中速復(fù)合機(jī)，為大中型企業(yè)的文印帶來多姿多彩的解決方案；4月20日，佳能聯(lián)手卓越亞馬遜啟動(dòng)六款SOHO產(chǎn)品讓利銷售活動(dòng)，消費(fèi)者購買指定機(jī)型即可獲贈(zèng)購物卡，輕松享受便捷的網(wǎng)絡(luò)購物新體驗(yàn)；5月14日，商務(wù)影像方案部舉辦主題為“印證華彩”的春季新品發(fā)布會(huì)，多款一體機(jī)、數(shù)碼復(fù)合機(jī)和便攜復(fù)印機(jī)產(chǎn)品簇?fù)碇?ldquo;色彩綜合力”粉墨登場。與此同時(shí)，2009年4月佳能還在北京、上海、廣州以及各地分公司陸續(xù)展開了新產(chǎn)品巡展活動(dòng)，通過試用、講解等方式，用戶親身將需求在產(chǎn)品上實(shí)踐，享受到了良好的售前支持；緊接著，6月1日到7月15日期間，全國范圍內(nèi)的商務(wù)辦公新品促銷推廣全面跟進(jìn)，從低速到高速、黑白到彩色、標(biāo)準(zhǔn)的A4幅面到A2+大幅面，促銷的9款產(chǎn)品幾乎覆蓋了不同規(guī)模、不同類型企業(yè)的所有商務(wù)輸出需求。

　　層層深入，擴(kuò)張的同時(shí)不忘拉動(dòng)市場

　　就企業(yè)自身發(fā)展來看，高頻次的開展市場活動(dòng)，最直接的目的是制造更多機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者深入了解佳能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，而根本作用是要讓越來越多的中國用戶心中樹立起“佳能辦得到”的品牌形象，乘勝追擊擴(kuò)大在中國打印市場的份額。在打印設(shè)備領(lǐng)域一直存在著“內(nèi)外有別”的市場格局之說，原因在于國外消費(fèi)群體多以家庭和個(gè)人用戶為主，而根據(jù)調(diào)查，國內(nèi)打印機(jī)市場70—80%的購買者是企業(yè)用戶。也就是說，要做大中國市場，必須用心烹調(diào)個(gè)人用戶這塊大蛋糕，而提升產(chǎn)品的市場表現(xiàn)恰恰是這塊蛋糕最重要的調(diào)味料。于是就有了諸多根據(jù)用戶使用需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以及適應(yīng)中國市場特點(diǎn)的市場活動(dòng)，使“佳能辦得到”得以通過強(qiáng)大的色彩綜合力穩(wěn)扎穩(wěn)打的在中國市場上鋪展開來。

　　從用戶的角度來說，佳能此次巡展活動(dòng)的形式構(gòu)筑了消費(fèi)者和廠商在售前交流的平臺(tái)，讓潛在用戶有機(jī)會(huì)率先體驗(yàn)高品質(zhì)的打印服務(wù)，從而有效幫助消費(fèi)者更準(zhǔn)確的定位自己的需求，加快完成“理性消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，佳能輔以讓利銷售，用看得見的實(shí)惠回饋用戶的支持，在經(jīng)濟(jì)不景氣的“動(dòng)蕩期”將“佳能辦得到”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。

　　最后，從整個(gè)打印市場的宏觀角度分析，以覆蓋全面的產(chǎn)品和豐富多彩的市場活動(dòng)不僅會(huì)為低迷的市場注入活力，這種逆境中迎難而上的樂觀心態(tài)，同時(shí)會(huì)在行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手中樹立起積極應(yīng)對(duì)危機(jī)的標(biāo)桿形象，某種意義上來說，這也推動(dòng)了中國的打印市場加快恢復(fù)生機(jī)。

　　佳能（中國）有限公司總裁小澤先生有一句名言：危機(jī)，存在危險(xiǎn)，但更孕育著機(jī)遇。正是在這種信念的引導(dǎo)下，佳能積極探求發(fā)展道路，在細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分用途的市場推廣活動(dòng)中精耕細(xì)作。

　　如果把說廠商和市場的關(guān)系比作杠桿兩端，那么對(duì)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心就是佳能撬動(dòng)市場最有力的支點(diǎn)。

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